“听说贵公司准备撤出香江”
“撤出之论完全是无稽之谈,有人看不得我们五丰行发展!”官员看了之前跟李瑞杰接触过的那位宝岛糖业张经理一眼,一脸气愤,他还以为是这人又说了五丰行的坏话,宝岛糖业依靠他们手中的糖作为武器,过往没少给五丰行下绊子。
五丰行成立于1951年,五十年代中期,五丰行成为大陆鲜活、冷冻食品在香江的统一代理。1961年,五丰行又成为华国粮油食品进出口总公司在香江的总代理。虽然有这么大的支持,但是五丰行在香江的市场占有率却非常惨。
五丰行成立初期,由于没有经验,农副产品残次率非常高,而且当时活畜、生鲜食品主要依靠汽车运至香江,相比于海外农产品的船运方式,汽车运输颠簸严重,活畜、生鲜死亡率极高,而且还不能保证准时运达,经常导致买方拒收,这些事件,又有人在旁煽风点火,极大的影响了五丰行的口碑。再加上六七暴动之后,香江社会对大陆的敌视态度。在质量和价格差不多的情况下,香江零售界大多数都倾向于选择外国产品。
目前五丰行公司采取的策略是,将农产品交予部分“爱国港商”代理,再由他们售予批发商,然后售给零售商。
由于口碑不好,五丰行的农产品长期只能依靠价格取胜,而且中间还被倒了两手,因此价格被压得极低。
在目前的香江市场上,五丰行的产品市场占有率较高的只有大米,这还是因为1972年至1973年,东南亚国家遭遇了普遍的旱灾,粮食大幅减产,作为香江大米主要供应地的泰国,1973年一度停止大米出口,香江米价随之飞涨。五丰行抓住时机从大陆调运大量大米投放香江,稳定了香江米市,五丰行的大米自此才在香江市场上站稳脚跟,目前五丰行大米市场占有率已经由之前的28%,提升至目前的50%左右。
1974年,正值华国运动时期,大陆老百姓自己都吃不饱,但还要勒紧裤腰带供应香江,就是这些从大陆百姓牙缝里省下的农产品,运到香江却只能低价出售,五丰行对内对不起百姓,对上无法向上级交代,因此这次获得与零售商直接接触的机会,五丰行上下都极为重视。虽然万家刚刚创立,但是五丰行扎根香江多年,消息灵通,接到万家的邀请函后,很快就摸清了万家的情况。虽然万家每间店铺面积都很小,但是胜在数量多,合计起来的需求,不可小觑。
“这次选择供应商,会以竞标形势挑选。在竞标之前,要先抽取样品进行检验,只有样品检验合格的商家,才能参加竞标。还望贵方见谅。”李瑞杰这话同时也是提醒五丰行,以李瑞杰前世的经验,他们应该明白怎么做。
“这个自然!”官员底气十足的说。
五丰行早非当年吴下阿蒙。早期农产品接连出现质量问题后,就引起了中央高度重视,目前供港的农副产品均由指定省份的农场、养殖场定额生产,然后经由五丰行统一收购,贩售至香江,产品质量绝对不是国外那些普普通通生产出来的产品能比的。否则如今东南亚已经恢复对香江大米出口
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