陈石继续说:“公司虽草创,但发展势头极迅速。
昨天一天,我们销售额就达到了4万多,而我们只是正式员工仅有10人的小公司,人均销售值却超过一百万元。”
“在百货销售行业,人均销售值超一百万元,不知是多少公司追求的目标值。”
陈石的话,夏岚对数据非常敏感。
行业不同,公司人均销售值增加难度差异很大。
但人均销售值一百万元,对所有公司来说,都是一个大槛。
甚至,对一些制造行业来说,人均年产值一百万都难达到。
假如一个人工年成本是十万元,再加上商品成本,及营销成本,以及其它成本,可能需要人均年销售额达到50万,才能维持公司出支平衡。
通过人均年销售额,都可以估算出一个公司的经营状态如何,能否有盈利。
有的公司,销售额一亿,但还有百分之十的保证金不知能否收到,甚至部分余款不能收回,实际到账资金,可能只有八千万左右。
陈石的公司,到帐资金就是实实在在的,不存在坏账死帐。
陈石除去临时工再算人均销售额有点扯蛋,但他的利润率高却是很多公司难以企及。
众人在思索人均销售额一百万这个数据,作为新人的庄雪梅不太理解其中的意义。
陈石停了下,继续说:“销售火爆,我打算在学生数量达到一万人以上的高校校区进行展销,除了我们有商铺的校区,一个校区展销时间将为期一天。”
“时间有点急,也很辛苦,需要大家共同努力。”
陈石的想法,他来不急在各个高校开商铺,那就搞展销,把他的商品卖出去,在没有商铺布置的高校,把潜在顾客的钱先装进自己口袋。
如此,他也能快速吸收资金。
一年搞一两次展销就差不多了,搞多了,这些同行真的会倒闭。
不过,陈石不会想这么多。
商业,本就是优胜劣汰,适者生存。
陈石说完话,众人有点懵,有很多疑问。
高校展销?
如何展销?
可行性如何?
风险如何?
陈石看到霍明眉头有些发皱,好奇问道:“霍工,我看你似乎有疑问,说说看。”
霍明恭敬问道:“老板,请问下,这个展销,是不是薄利多销?
在学校广场进行大规模促销的活动?”
陈石点头:“嗯,算是促销的一种。
但不算是薄利多销,因为我并不打算打折销售。
场地,需要跟学校沟通,要钱那是肯定的,而且要不少钱。”
霍明有些担忧地问:“老板,那这个展销是不是有点冒险?
一个场地费得不少钱吧,再加上人工成本及其它成本,得上万吧?”
陈石自信地笑了笑说:“你要是知道我卖十天年货,就两个小摊位,就赚上百万,就不会觉得奇怪了。”
话音刚落,所有人都震惊了。
两个小摊位一天赚近十万块?
太恐怖了!
怎么可能!?
但见识过一个小摊位,一天营业额过万,可能性还比较大。
陈石看到大家震惊的脸色,也很正常。
这件事也没什么不可说的,说不定今年还会这样搞,规模还更大。
于是,坚定地说:“展销这件事就这样决定了,不需要考虑可行性,你们只管执行就是了。”
“霍工,你例个高校的校区名单,只寻找学生人数过万的校区,负责与高校交接,商谈。
租赁场地这等小事,应该是校学生会团委负责,当然,到底归哪个机构负责,需要你亲自问,每个学校情况都一样。
食堂前面的广场、空地,应该可以租借,人流也不错,问下学生应该清楚,我要求空地面积至少300平方,摊位面积至少200平方。”
陈平的任务,霍明顿时感到很重,不过他本来就是跑业务的,对这些事情也熟络,但还有些不明白,问道:
“老板,每个场地费用控制在多少?”
陈石喝了一口水,然后侃侃而谈:“这个我不清楚,给你提供一个参考数据。
我年前租的商场广场空地,商场人流量10万左右,60平方外广场空地大概需要六千到一万块钱。
学校不同于商场,租借费用不会那么高的。”
陈石思索了下,讪笑说道,
“也不一定全部给钱,学校么,可以给校学生会赞助一部分学生用品抵扣租赁费用。
就比如五千的租赁费用,包括价值三千块的学生用品,可能我们花一千五就能采购回来了。
其它活动费用,用多少报多少,每个校区不超过一千块。”
陈石后面的话,拿商品来抵扣租赁费用,这招真能省钱,可把众人逗乐了。
奸商,不愧是奸商。
光这点上,大家不得不佩服陈石。
至于活动费用,其实就是打通人脉关系所用。
说难听点,就是想办法贿赂关键人物,陈石在会上也光明正大地说。
其它人在职场混了不少年,都觉得很正常。
唯独庄雪梅,刚进职场半年,有点不习惯,感觉老板一肚子里坏水。
庄雪梅脑子里边记录边思索着老板的行为,陈石立刻点到她名了。
看到霍明没问题后,陈石转向她,交待说:“庄工,在理工大招20个临时工做促销员,用得上的,也就10个临时工,最好是大三大四的学生,比较闲,要口齿伶俐的,展销需要全天工作。
工作时间比较长,可能从早上八点多工作到晚上九点,就给150块一天吧。
需要从其它商铺调用兼职的那些女生,问下她们的上课情况,按照她们的时薪算。
还有,制作横幅、展销用的广告,你联系下广告公司制作。”
庄雪梅迅速记下,问道:“老板,展销大概多少天?”
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