“500万?17.5%”宋有元皱起眉,声调都高了些,“苏总,就算研发成本会多三成,这也离谱了些。”
余家齐不动神色,等苏鸣来说。
这个条件,虽然不是预先商量好的,但策略方向早就定下。funplus那边会提出什么样的发行和运营方案,本来就需要今天面对面谈。
苏鸣果然说道:“研发成本虽然只多出三成,但潜力大了可不止这一点。我提这个想法,也是希望能跟贵公司长期合作下去。资金充裕些,我们后面的项目可以更精细地打磨。另外,等到我们真需要融资的时候,当然会优先考虑你们。”
宋有元默不作声,而这个事也超出了李鸿的决策权限。因此他只是在那里喝着水,也叉了两块水果,递了一个给宋有元,让他多一些思考的时间。
宋有元润了润喉咙,就说道:“之前提出的条件,我们本身已经很有诚意了,相信苏总余总也能从我们做的方案里看出来,我们确实是诚心合作的。但行业里的情况两位也懂,我们冒的风险并不小。苏总这个条件,超出我们值得冒的风险范围了。”
“那宋总的意见是?”
“结算周期缩短,可以商量。分成的比例,提到16%是最多了。至于授权费……”宋有元看了看两人,“360万是a级产品我们能给出的上限了。”
余家齐就笑问:“第一次拜会的时候,a级产品的授权费,不是说能到500万吗?”
“老弟……”宋有元笑着摇了摇头,“不是不信任你们,但那是给有成功项目、比较稳定的中型团队。这次拍板和你们把合作推到这个层次,我是在股东面前立了军令状的。”
“额外的研发成本,是现在就需要投入的。额外三成再加上些不可预知的运维情况,360万还是太少了。”
宋有元看了看他搁下了牙签,沉吟一会说道:“16%的分成比例可以确定了?”
苏鸣和余家齐对望了一眼,然后说道:“运营要大家一起努力,如果表现好,我们少拿一点可以。但授权费,关系到马上就要进行的团队扩充。为了保证稳定性,我们肯定要做额外的冗余投入的。”
宋有元抬头看了看外面的办公区,叹了口气说:“新团队,还没这个先例啊。”
“能有更大的魄力,也是你们的格局再上一个台阶的表现嘛。”苏鸣笑呵呵地说道,“放心吧,我们只会让黑土这个ip越来越火。”
“我想问一句……”宋有元又扎起一块水果,“我们的方案里,让你们的原画师按照那个节奏来进行辅助营销,这一块为什么掐掉啊?”
苏鸣愣了一下:“这个……影响我们的合作吗?”
“影响到我们预先的潜力评估。”宋有元点着头,眼睛往柳安那边瞟了瞟,“确实有包装潜力,如果可以按照我们做的方案去做投放,转化率可以提高不少。”
苏鸣头痛地说道:“如果照那样来,我的条件根本不会松口,只会更高。”
余家齐笑了起来:“宋总,这一点就算了。柳安是他女朋友,那个方案有点……”
宋有元有点尴尬:“这样啊,苏总别见怪。”
苏鸣摆了摆手:“在商言商,那方案的好处我是懂的。说实在的,我们的项目进展能有这么快,原画这一块的效率和品质作用很大。接下来的研发工作少不了她,让她去参与宣传是得不偿失的。”
宋有元点了点头:“行吧。这样……授权费提到400万,咱们也不多在这一块磨洋工了。苏总觉得呢?”
“你看呢?”苏鸣问了问余家齐。
余家齐心里已经很满足了,但还是紧着一张脸在为难的样子,最后叹了口气说:“这除非后面的流水超出预期了。400万,分成比例不能再高一两点吗?”
“两位老弟!”宋有元服了,跟菜市场买菜一样,“400万的授权费啊!对于一个刚刚起步的小团队!我回去又要立一张新的军令状的!”
声调骤高,余家齐却仍旧笑呵呵:“宋总肯做到这样,肯定还是有把握能比之前赚得多嘛。我觉得咱们都是爽快人,因此其他家都没请过来谈。”
陈英山和苏晓倩感觉是开眼了,到了这个环节,方案他们也都听完了的。继续留在这,是让他们俩也继续感受感受?
你来我往的,谈到中午1点了,才算是真的确定下来方案。
400万的授权费,分成比例硬是又磨到了16.5%。
看他们都笑容满面的样子,陈英山和苏晓倩都搞不清楚对方的底线到底是多少了。
不管怎么样,一上午受到的震撼有点大。
原来这个游戏,在这样的大发行商眼中,值得起这个价格去运作。
中午一起吃饭的时候,柳安也被叫上了。
五个参与得最深的人,在饭桌上一边跟宋有元他们介绍起研发的历程,一边讨论着后面的运营沟通机制。
回到公司里,继续又是一下午的会。
等大体上的框架都确定好,宋有元带来的人也已经把合同重新改好。
苏鸣和余家齐都看了看合同,除了数字上的变化,改动的地方都没涉及到律师之前看的那个版本说要重点关注的地方。
“希望这款游戏帮你们打下口碑,到了后面新的产品签约,这个环节都能进行一下推广的。”宋有元看苏鸣让苏晓倩去喊人过来拍个照片纪念,这样说道。
“会有那么一天的!”苏鸣转头看了看,余家齐刚刚做出来的一个背景图出现在电视机屏幕上,确实显得有点小家子气。
不过这也是将来的资料素材罢了。
上面也就是放了两家公司的logo以及日期罢了,一行字:《黑土生存》独家发行授权签约仪式。
郝俊拿着相机进来,苏鸣和宋有元就开始在合同上签字,盖章,最后站在一起握手的时候,还得让开点电视机屏幕。
宋有元把合同递给了李鸿就说道:“什么时候安排一下时间,到燕京那边公司总部去坐坐。”
“要去学习的。”苏鸣笑道,“等这一阵忙完,这合同里的进度要求,我这里压力不小啊。”
“那也是明天开始之后的事。”宋有元抬起手腕看了看时间,“既然定了下来,我们不多留了。时间紧张,我们还要跟很多代理商对接。现在来得及订晚上到沪海的高铁吗?”
“我看看……”
瞧宋有元马不停蹄的样子,余家齐愕然道:“这么赶?晚上都安排好了。”
“有机会的。流水如果能爆了,你们不说,我们也要来蹭吃蹭喝。”宋有元开了句玩笑,又说道,“放心,对这个项目,至少我跟李鸿是认真的。财务那边,我会尽快安排。”
“这真是……真安排好了。”
“下次吧。”宋有元已经开始跟他们握手,“我又额外讨了这么多钱,不赶紧把渠道完全谈好,心慌,吃也吃不好,更没心思玩。”
苏鸣感慨不已的样子:“宋总太敬业了,我们得多学习。”
他居然是来真的,现场就订了票准备往沪海赶。
余家齐自然是赶紧拿了车钥匙从他们去高铁站,苏鸣一直送到楼下停车场,还真是意外。
没想到之前还操心怎么接待的事。
不过……看他马不停蹄的样子,显然各种计划早已做好,一股务必拿下的准备。
所以其实还能再抠出一点来吧?
心里这样想着,苏鸣要笑着摇了摇头。
宋有元说得也没错,毕竟是一个新团队,他敢赌,是他相信自己的眼光,他们公司也已经很有底气。
知足了,获得一个崭新的起点。
回到了办公室,本来还在讨论的声音消失了,但一个个都挺期待地看着他。
苏鸣笑了笑:“先安心干活!等咱们孔明先生回来,晚上庆功!之前说的,全部兑现!”
办公室里响起一阵欢呼。
陈英山和苏晓倩心里有数,没有跟他们说真正的授权费金额。
不过光是公司的产品卖出去了,合作方还是这么厉害的大公司,就已经足够其他人对公司的未来充满信心。
陈英山琢磨的是,有了这次合作,公司融资的日子只怕不远了。
苏鸣答应说可以按照当时成立时候的估值让他们认购期权,那得该准备一点钱。
400万的授权费,眼红该眼红,他知道自己的位置得摆正。能在加入新团队之后,有不低于以前的收入甚至更高,而且这么快可以进入到能拿到期权的阶段,就已经是苏鸣对他们两人的照顾了。
他毕竟还要对公司的发展负责。
接下来,办公室里的人会迅速增多吧?
陈英山是技术方面的1号员工,也得能帮苏鸣管得起来这一摊子。
一时间,办公室里人人都想了很多,安心干活是不能够了。
苏鸣也只是那样吆喝了一句,坐下来后就跟柳安凑在了一起。
虽然是在讨论后面新的原画需求,但柳安瞧着他的眼神不对,就有点知道晚上回去大概要别样地庆祝一下了。
不过……她耳朵灵,知道之前谈到了400万的授权费。
那是不是可以拿更多奖金了?
那挺让人开心的!
猜你喜欢
- 幻想下的星空
- 星海漫游,时空穿梭,机械科技,目标是未知的星辰大海!
- A先生
- 零落风华
- 2018-5-14 09:41 上传晋江2018-05-13完结文案*你们猜这个辣鸡作者什么时候才能让攻受正儿八经谈场恋爱*死心吧,不存在的扫雷—攻受在一起后,我可能会有较多的篇幅来写我比较喜欢的副cp【仅供参考:上辈子,柳鹘把他老攻给踹了,本以为会落个注孤生的结局,却不想上天给了他一个重来的机会。
- 喜欢末世文
- amp;amp;ot/amp;amp;gt;amp;amp;ta property=amp;amp;ot;og:iaamp;amp;ot ntent=amp;amp;ot;amp;lt;ig src=amp;quot;https:35/data/noigjpgamp;quot border=amp;
- 夜雨追风
- 【网文之王之一帝四皇通缉令】参赛作品
- 黑白之矛
- 废土世界,在人家因为一包饼干而大打出手时,林峰美滋滋的吃着菲力牛排。在人家因为一把斧头当武器而争得头破血流时,林峰已经98k外加八倍境,肩上还扛着等粒子火神炮。没办法,谁叫天上隔三差五的总是掉空投补给,还只有林峰一个人看得见,你说气不气。除了食物水各类武器弹药,还有“靠,这,这不是超神学院的天使彦嘛
- 琥玉
- 晋江2015-01-03完结文案快要断粮的穷高中生被混混打的时候无意间将血染在脖子挂坠上开启空间。这是一片拥有泉水并能让动植物迅速成长的神奇乐土。各种天灾人祸在全球蔓延,每天都有无数人死于非命,夏灿所在的城市也在暑假来临前提前进入寒冷的冬季。雪地里一场意外让夏灿认识了凌安尘,高大帅气的凌安尘幽默风趣
- 撒点野
- 乐天想自杀却救了一个只剩一口气的男人,没想到这个男人给了乐天一个让他无法想象的未来 加更规则:保底三更!两次大宝剑加一更!一枚玉佩加一更!一坨皇冠加十更!
- 桂小圆
- 陈妈妈总爱往家里捡东西这一点,陈晨经过多年的锻炼已经能面不改色的看着她“捡”回来一大截合抱粗的木头桩子还把它往客厅中间一竖,美其名曰镇风水 但他万万没想到有一天她还能给他捡回一个“媳妇儿”来 面对这个比他高,比他壮,还比他长得帅气的“媳妇儿,陈晨不由得迎风流泪 妈,你确定你捡回来的不是老公是媳妇儿?