林笙玥这才意识到自己好像真的有些激动了,她无奈的摇了摇头,在椅子上坐了下来,道:“因为姐姐做成了一单新的生意,要用到这玉兰花。”
她对着林笙瑶眨巴了一下眼睛,屋子里只有她们姐妹二人,林笙瑶又是唯一一个知道她昨天其实是去城里的人,故而她便只能先跟瑶儿一个人说。
果不其然,林笙瑶连忙凑了过去,道:“玥姐姐,你是在城里谈成的生意吗?跟谁的生意啊?有没有危险。”
“你昨儿个一个人去的城里,又不让我和娘亲他们说,我真的很担心,没出什么事吧?”林笙瑶很担心,昨儿个晚上几乎一宿都没睡,本来想着林笙玥今天要是还不回来的话,她就要告诉家里人去城里头找了,好在姐姐回来了。
林笙玥伸手摸了摸她的脸,道:“姐姐没事,这不是安全回来了吗?而且跟我合作生意的,是楼玉姐姐的老板。”
“楼玉姐姐的老板?”林笙瑶有点不解,楼玉姐姐不是本身就是老板吗?怎的还有一个老板?
林笙玥一时间也很难跟林笙瑶就解释,便只是道:“碎玉轩不止是楼玉姐姐的,还有一个更加大的掌权人,我要跟他合作,制造......”
她挑了挑眉,伸手在林笙瑶面前的手帕上点了点,继而道:“这种手帕。”
林笙瑶整个人都愣在了原地,半响回不过神来,手帕?什么手帕?
“姐姐,是不是你做的那种,带香味的手帕?”那要她来绣吗?如果要她来绣的话,那是不是她就能帮上玥姐姐的忙了?
“不止是带香味的手帕。”林笙玥的目光直视着林笙瑶,似乎是知道她在想些什么,道:“还要是你绣的手帕。”
她伸手拉住了小孩的手,又道:“瑶儿,你绣的手帕好看,如果没有你这门手艺的话,估摸着手帕再香,那也是卖不出去的,只是,得辛苦你绣多一些手帕了,而且,必须都是玉兰花的图案。”
“那个大老板,他喜欢玉兰花。”
林笙玥看着林笙瑶,想了想,道:“要绣的手帕估计会很多,要不然,找娘亲帮忙一下?”
反正这件事迟早是要被家里人知道的,如果多一个人帮忙的话......
“娘亲的绣工虽然也好,但我们两个绣出来的手帕是不同的,如果细究的话,会不会......”林笙瑶有些担心,让娘亲跟着一起绣也是可以的,但就是担心那些买手帕的人会觉得绣功不一样,买的手帕不一样,故而闹事。
林笙玥显然也是想到了这一点,但现在不是现代,没有办法复制出一模一样的手帕来,只能依靠人工来绣,但每个人的针脚和绣法都是不同的,自然就没办法绣得一模一样,对于一些挑剔的人来说,估摸着会抓着这点不放。
她皱眉想了许久,半响后,突然道:“瑶儿,那些著名的裁缝铺,都是同一个绣娘绣出来的衣服样式吗?”
林笙玥有些不懂这古代的运作,如果不是同一个绣娘绣出来的,那为什么客人不会挑剔呢?
林笙瑶道:“自然不是同一个绣娘绣出来的,不过不同的绣娘绣的东西,就有不同的价位。”
小孩也许是因为很喜欢绣花,所以对这一点很清楚,又道:“好的绣娘绣出来的东西自然就贵一些,一家裁缝铺里头,绝对没有不同的绣娘绣出来的东西,卖一样价钱的道理。”
“除非是别的裁缝铺效仿了,用了不同的绣娘绣了同样的东西,也卖了同样的价钱,但那样会遭人诟病的。”
原来是这样,那看来,如果她要找白萍或者其他人帮忙绣的话,那就只能定不同的价格了。
这样就有点麻烦了,看来这个时代对这些东西还是很计较的,毕竟没有办法复制出一模一样的东西来,那最好的那一个,就势必会成为最被推崇的。
瑶儿的手艺好,由她绣出来的手帕自然要定最好的价格,但林笙玥想是的统一价格,就是不管谁绣出来的东西,那都要一样的价格才行,可是这样的想法放在这里,好像是行不通的。
“要不然......一人绣一种图案,带着不同的花香,那样的话,价格便可以一样了?毕竟没一种手帕都是独一无二的,如何?”林笙玥想半天后,突然开了口。
而林笙瑶则是有些不解:“姐姐,为什么你一定要让价格一样呢?”
似乎早就预料到了林笙瑶会问这样的问题,林笙玥嘴角勾出一抹笑来,道:“因为我不想让我的手帕,有高低贵贱之分。”
“我的价格不会定得很高,我希望,所有人都能用的上这款手帕。”要打开市场,最后才能站上云端,林笙玥很清楚,如果手帕的生意做得好的话,那她将来要做成别的生意,变回更加容易。
先从亲民开始,最后再分出一部分来走高端路线,只供给那些富贵小姐,经济多样化,她能赚的更多,只是现在,一定要打好基础。
这些没有办法跟林笙瑶解释,所以她用了最简单的语句,而林笙瑶在听后眼睛一亮,半响后才道:“姐姐你真好。”
“那我就先绣玉兰花吧?你觉得什么样的图案好看?”她把桌面上绣完的几条手帕递过去,道:“这些都是我今天闲来无事的时候绣的,图案不一样。”
林笙玥抬手摸了摸她的脑袋,继而才接过那些手帕一一细看,林笙瑶一共绣了四条,最后一条只绣了一半,还没有完工,给她刚才打断了。
第一条是浅绿色的,一朵含苞待放的玉兰花绣在右下角,看起来很雅致,第二条是一株玉兰花树,绣在白色的手帕上,交相辉映,第三条一共有三朵玉兰花,绣在了淡蓝色的手帕中间,倒是有些调皮。
而最好一条,向来比较内敛的林笙瑶竟然拿了大红色的手帕做底色,绣了两朵缠绕在树枝上的玉兰花,树枝从左下角沿着边缘绣上去,落在了右上角,而玉兰花也缠绕上去,并且用的都是白色,从中点缀一点点的朱黄,不多,但恰到好处。
虽然还没完工,但林笙玥已经呢个看出其中的美感了。
“瑶儿,这一条,你把它绣完吧。”林笙玥把红色的那条递过去,眼睛很亮,又道:“绣完了,拿来给我做个香囊,好不好?”(未完待续)
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