苏灵挥手洒出几块灵石,树立起一片隔音阵法,光膜如大碗般在地面上倒扣,随即慢慢淡化消散,仅有偶尔的光晕流转,刷存在感。
“花仙子,在两年前,那时听到仙子说的一句话,才恍然大悟,这商道到底为何物”苏灵开场的话就是为了恭维,先将对方恭维舒服了,才有机会继续往下说。
“嗯”
果然,财师姐露出了感兴趣的神色,想听听面前这小修士要说些什么,虽然贵为仙人总被恭维,但这玩意是腻不了的,越听越上瘾。
“商道到底是什么
在下有个不成熟的想法,想把商品的价值比作一个泡沫,那种越吹越大,中空的泡沫。
商品的价值就是泡沫,仅仅代表一串数字,让人认同的数字而已。
一盒胭脂本身的造假仅仅只有十几枚低阶灵石,可您的百花部胭脂竟然卖到了一枚中阶灵石,翻了十倍,这何尝不是一种人工塑造的泡沫”
听到苏灵的话,金银花仙子嘴角勾起,冷笑道“按你这么说,在这个基础上,我们再将胭脂的价格翻倍,那赚的也是翻倍喽本以为还能听到什么高谈阔论,看来也不过如此。”
花仙子摇了摇头,对苏灵的话颇为失望,已有了去意。
苏灵所说的话过于幼稚,太过于理所当然了。
商品的价值是他本就值那么多钱,什么泡沫不泡沫的,不过是偷换概念罢了,若都是可以随意吹起来的泡沫,那将胭脂定位一万枚灵石岂不是赚翻了
“定价过高,会让人望而却步,总体来说利润下滑,您指的是这个吧!”
“你既然明白,刚刚那些话”花仙子面无表情:
苏灵收敛起了恭敬,认真的回应道:
“价格虽然是一个个虚幻的泡沫,重点在于让人如何去相信这个泡沫的存在,而且要保证它不会被戳破。,
百花部的胭脂卖了一枚中阶灵石,那是因为别人都觉得它只值一枚中阶灵石,百花部塑造的泡沫仅限于此了。
但是若有月阁的存在,与百花部进行竞争合作,炒高热度,那这泡沫可就不止是如今这般大小了。”
“听到你这么说,我也不确定我是不是在说笑了。”金银花仙子露出一抹好奇的神色,对方说的话让她略感新奇。
不确定是不是在说笑……意思差就是谈论有转机。
苏灵马上便明白了,她的口风松动了,看来事情有的谈,并没有陷入僵局,不然的话只能找财神、月老撑腰了。
找别人撑腰是好,但消耗的不仅是人情,还有商业经营的稳定,万一百花部脑子一热,开始恶意竞争,那便不美了。
共赢的计划,至此已经成功一半了。
“举个不太恰当的例子。”苏灵先是往天空之上拱了拱手,表达歉意:“哪吒和敖丙之战,单纯论名声来说,谁得利”
哪吒和敖丙难不成要论道……花仙子不知苏灵为何提这两人,但好奇心被勾引出来,便勉为其难的回应道:
“当然是双方都得了恶名,谁都不得力,不对……哪吒大仙得利了。”
苏灵摇了摇头道:“哪吒一战成名之后,这点先不提,单论龙王三太子来说,世人皆知后来被封神的敖丙,可谁又知晓敖甲和敖乙呢
若无哪吒与龙王三太子之战,哪吒之名也无法传播出去,尽管这是一场糊涂账,但最后的结果却是双方得利。”
随后苏灵以此代入商界,将两者竞争炒高价值的营销策略直白的说了出来。
还好洪荒的大能都不忌讳以论道的方式讨论自己……苏灵放松式的吐了口气,看着对面女仙的面色表情。
说的话浅尝辄止,没有再细说下去,他相信对方能听懂。
胭脂就是奢侈品,最典型的商品。
而商品塑造过程其实就是画蛋糕的过程。
如何要蛋糕画的大是一门学问。
将胭脂市场比作一块大蛋糕,百花部确实是可以将蛋糕抱在怀里,吃独食,但是将这蛋糕摆上桌子,才能有越画越大的机会。
修士的学习能力都不弱,苏灵用期待的小眼神看着对方。
“你说的确实有道理,竞争有一定的可能会让胭脂的市场扩张,但我为什么要用你们月阁呢直接从百花部中分化一批不就好了吗”
金银花仙子露出笑容,她这么说是想从苏灵的脸上看到慌张的表情,证明出姜还是老的辣,但她失败了。
“左手打右手,您觉得这事能成吗”
分化一批内部竞争完全是在左手打右手,先能不能打出来好牌另说,弄不好很可能会将百花部自己打成重伤。
毕竟百花部也不是铁板一块,若真是铁板了,那就不叫百花部而是花神部了。
“百花部完全可以扶持出新的商铺,独立运营。”
“那您可以试试,我跟您解释这么多只是为了表情钱可以大家一起赚,如果您非要吃独食的话……呵呵”苏灵说话浅尝辄止,顿了顿,继续说道:“您也要知道,这店铺可不是一般人能租下来的。”
苏灵的表情从恭敬换成了强势,一味的怂会让人觉得可欺,既然他有资源,如果捂着不用,那就是真蠢。
月老、财神、哮天犬,这些都是他手里的牌,他不愿意轻易暴露,不代表真到适和用的时候,他会藏着不用。
“怎么,你要威胁我”花仙子挑了挑眉毛,有些温怒。
“不敢,不敢。”苏灵拱手行礼,这是对强者的敬畏,但回应却是不卑不亢:“我只是再说,您压不下去月阁,同样的,于其双方竞争便宜第三者,不如两家将蛋糕做大。”
“那你为何保证不会有第三个吃蛋糕的人呢”
“封神时两位前锋将军之战,元帅计谋之辩,背后两位祖师爷的道理之争,何曾出现过第三方呢”苏灵理所当然的说道:
金银花仙子捂着嘴笑道:“你这小修士口气倒是不小,别总把祖师爷挂嘴边,虽然他们不介意,说多了也就不一定了。”
不至于吧……一直保持着风轻云淡的苏灵脸上终于露出了不淡定的情绪,感觉忙不停的念叨:“祖师爷在上弟子十分崇拜您。”
花仙子挥了挥衣袖,金玉法宝玲珑作响,将苏灵那不入流的隔音阵法的阵基收敛到了桌子上,笑道:
“嗯……现在本仙觉得,本仙之前说的话有可能是开玩笑的了。”
天市总管:“……”
月阁一行人:“……”
他们不明白为何明摆着过来砸场子的同行,聊了一会话,忽然变成开玩笑的了
这如何能不使人疑惑。
之后的时间里面,花仙子也观摩了所谓的“真爱”胭脂,没说什么便离开而来。
待到金银花仙子离开……
猴王跳到了苏灵的身边,小声问道:“苏灵兄弟,你该不会和这位仙子做了什么见不得人的交易了吧!”
“放屁!”苏灵马上就听懂了猴子暗中所指,他这位纯情好少年如何能受得了这等污蔑,以后还怎么找道侣。
实在找不到,只能问问那富婆有没有同样有钱的闺蜜了。
而屋中的其他人皆是修士,就算猴子再小声,他们也能听到,都是一幅“辛苦你了”的表情。
同情中夹杂着……不屑。
苏灵:“……”
当然他没指望借此机会得到百花部的肯定,双方合作,顺风顺水的赚大钱,这并不现实,这些话仅仅会给他争取一个合理竞争的机会。
一个和则两利的机会。
仅此而已……
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