振华北鹏电科技大厦a座1206室,南鹏川景电子公司的会议室里,刘益之坐在里面。穿着一件短袖衬衫,下面是西裤配皮鞋,今天是第一次有意义的面试,他居然有点紧张。坐在椅子上等了一会的刘益之忍不住转过椅子,面向幕墙,透过玻璃看向外面,繁华的振华北尽在眼里。
一个男子走了进来,他一米七多,三十来岁,穿着长袖衬衣打着领带,手里拿着笔记本、笔和手机。
“你好!我叫张广奇,鸿冠电子的市场总监,你可以叫我david zhang,这是我的名片。”
“你好!张总。我叫刘益之,英文名eric liu,因为马上要离职了,所以我现在公司的名片就不方便给你了。”
“嗯,请坐。”
“eric,我看过你的简历,”张广奇直奔主题,“你中专毕业后被分配到武峰电子厂,做了两年技术员,后来怎么进的交州德光科技公司做销售”
“是这样的,德光公司的销售总监杨总是我表哥的大学同学,是他把我招进去的。”顿了一下,刘益之主动地说道,“这次离职也是因为杨总。他被沪江一家公司挖了过去,原本要带我过去,但我不想去沪江。经过一年多的电子器件的销售经历,我喜欢上了这一行,而这一行最好的沃土在南鹏。”
“嗯,”张广奇微微点了点头,继续问道,“那你在德光公司负责哪一块的销售”
“我负责的产品主要是kt的电力载波芯片,主推scx6200和scx6300两大系列,以及tmx的232和485通讯芯片,主推tsx2300和tsx4800两大系列。”
“你主要的客户有哪些”
“我的客户集中在电力行业通讯设备这一块,包括南电下属的几家公司,邦x电,安x电,112研究所等几家。”
“那你认识安x电的王总,112所的李副总工吗”
“没有接触过。”刘益之解释道,“我的层次还够不到他们,这种级别的大佬起码得我们杨总,或者王总和于董出马,才能对接得上。我只负责跟他们的工程师和采购打交道。”
一直盯着刘益之脸上神情的张广奇露出一丝淡淡的笑意,“你觉得自己属于技术型销售,还是传统型销售”
“技术型。我原本有电子技术基础,又自学了开关电源、音频视频解码等方面的知识,也向客户工程师学习了不少知识和经验。不过都不深,研发产品肯定远远不够,但是向客户介绍产品,解释工作原理,根据客户的要求进行合适的推荐,这些工作还是能胜任的。”
交谈了二十多分钟,张广奇脸上的神情不再那么刻板了,多了几分笑意,有时候谈到某个可笑的客户案例时,还发出爽朗的笑声,引起外面办公区的员工忍不住向这边张望。
“你的简历上说你精通英语,不知道精通到什么水平”
“张总,我用英语做个自我介绍”
“不,这太简单了。”
张广奇起身在会议室的产品展示柜里找到一份中文的产品宣传册,随意翻到一个产品,指着这个产品的功能和参数介绍部分,“来,你用英语介绍下这个产品,就按照这份资料上介绍。”
“好的。”刘益之简单地看了一遍,开始用英语介绍起来。前面讲得很流利,后来遇到一些专业词和术语,变得有些结巴,虽然刘益之在心里能够流利地说一遍。上一世读过无数遍,已经熟悉得不能再熟悉了,但
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