川景电子每两周举行一次例会,时间在周一上午。
周一刚上班,就看到两个南港人背着双肩包进来了,众人纷纷起身跟他们俩打招呼,一看就是大人物。
接着是张广奇进来了。
过了一会,在张广奇的带领下,那两个南港人特意跑来跟刘益之见面,互相交换名片。刘益之这才知道,瘦高的四十多岁的男子是老板何正伟。那个矮一些,年纪跟老板差不多却长得比较老样的男子是川景电子代总经理,鸿冠电子的技术总监梁贵安。
梁贵安的普通话说得很好,几乎听不出口音来。何正伟就说得就很差,也很吃力。刘益之干脆用白话跟他们聊了起来。看得出来,两人很欣赏刘益之,赞许和鼓励的话不要钱地往外丢。
快到九点半,a、b两组所有的销售,以及fae 王兴安,都一一坐在了会议室里。
何正伟在投影里打开了一份文件,然后说道:“上周五晚上,david和roger转了一份邮件给我,都是同一份邮件。里面有我这几年来看到的最好的市场分析和销售计划报告。”
何正伟用激光笔指着投影里的文件说道,“大家看,这里有fjt三款主打产品的目标市场和客户群分析,产品的优势和劣势,竞争对手的优势和劣势,因此推导出的产品的定位,然后引申出来的销售计划,都写得非常清晰。”
“更让我吃惊的是这份报告是新同事eric liu report给david的。eric,你以前在旧公司都是这样做报告的吗”
“没有要求这样做报告。在上一家公司,我曾经半年没有什么业绩,离被炒掉只差半步。知耻而后勇,我翻阅和学习了大量的资料和书籍,慢慢总结出来的。经过一年的实践和总结,效果不错。到了川景,刚好david给我fjt的任务,我就整理这么一份,做为今年的工作计划的纲领。”
“你这样的人才,我是舍不得炒掉的。”何正伟开了句玩笑,虽然不知道笑点在哪里但大家都很配合地笑了起来。
夸奖了刘益之一番后,会议继续。
王仲良和洪国华开始做起各自组的销售报告。听得出,王仲良这一组拥有的新老客户各占一半,销售成绩也很好看;洪国华这一组都是新客户,大部分集中在手机和数码产品上,销售成绩只有a组的五分之一。
何正伟毫不吝啬地表扬了a组全体人员,王仲良的脸上全是得意之色,藏都藏不住。
接下来是讨论业务过程中的问题。大家最关注的是一家叫顺达公司的宝岛企业。这家厂在清港市德山镇,专门做空调、洗衣机控制板,是和国tko产品最大的代工厂。
从大家的话里。刘益之听出来一些原委。
tko的几款新产品中,fjt有五颗料是它的正选元件。但是tko厂不知为何,却一直在采购备选元件,欧洲的ifn。鸿冠刚签下代理协议,fjt就把这个每月采购量高达二十多万美金的客户转了过来,希望川景电子能够让顺达厂采购fjt的料。川景电子开始也很有信心说服顺达公司,可是大半年过去,毫无进展。
王仲良大吐苦水,说他接手后派了两拨销售,最后亲自出马,各种办法都用完了,顺达公司死活就是不愿意换。
听到还是毫无进展,何正伟脸色有些不悦了,他瞄了一眼坐在一旁没有出声的张广奇,皱着眉头道:“找到原因了吗”
“说是顺达宝岛总厂的实验室测试通不过。我们提供了原厂以及第三方的测试报告,可他们一口咬死只认总厂实验室的测试结果。”
“那你们销售团队有什么新的想法和思路”张广奇开口了。
“我建议不如让eric去试一试吧。”王仲良的话让在会议室变得一片寂静。
洪国华的眉头微微一挑,抢先开口道:“顺达公司是我们公司的战略客户,eric刚进公司,对fjt的经验不足,我们不能拿这么重要的客户给他练手吧。”
王仲良不急不缓地说道:“顺达公司现在已经成了僵局,我觉得可以让eric试一试,新人不要紧,有新的思路,新的手段,说不定能攻破这个难题。看eric写的这份报告,他应该是个有经验又有想法的销售了,而且也很有能力的人,我对他有信心。”
刘益之心里在冷笑,对自己有信心还不如说有信心让自己掉进去就爬不出来了。搞不定顺达虽然还不至于让自己被炒掉,但是自己刚在老板何正伟那里刷出来的好感恐怕剩不了几分了。
这种久攻不下的客户到底有多难搞,刘益之心里很清楚。他更清楚的是,这个坑能不能避开,他做不了主。
刘益之被王仲良的暗箭搞得很不爽,但他明白,现在必须要沉得住气。
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