“刘董,非常欢迎你到连山软件来做客。”乐正果很客气地说道。
“谢谢乐总。我这次来,原本想跟乐总和冯总好好聊聊,聊聊柏海网的事情,却没有想到还能遇到章会海章总。”刘益之先客气了一句,“三位都是我一直仰慕的对象,当年你们的事迹,让还在读书的我是激动不已,做梦都要做一个程序员,可惜,我的这个梦想最终没有能实现。”
“刘董客气了。我们都认识孟建国,他在我们这一行很有名气,当年连鬼佬都惊叹和佩服他的鬼才啊。”
“不过我最大的问题就是喜欢不务正业,这也是众所周知的。”在旁边作陪的孟建国插了一句,大家都笑了起来。
“后来知道建国被刘董收编,成了你的助手,大家都想看看,降服这位齐天大圣的真佛是什么样子,今天可算见到了。”章会海笑着说道。
乐正果和冯耀群也笑了,态度很温和地看着刘益之。
“当初是兰教授介绍我和建国认识的,几番交谈下来后,我们趣味相投,三观一致,就成了好朋友,加上我刚好发了点小财,可以做一些事情,所以请了建国来帮忙。”
“我最佩服益之的就是他有一双可以穿透时空的眼睛,以及一颗很真诚的心。”孟建国补充道。
听到这里,乐正果三人不由对视一眼,兴趣更大了。
“刘董,能不能借你的慧眼,谈谈我们连山的未来”冯耀群开口道。
“连山的未来,其实可以说是华夏软件业的未来,是个很沉重的话题,我不敢妄谈,只是说下个人意见。”
“我们洗耳恭听。”
“首先确定的是,连山不可能成为第二个微软。”刘益之开门见山道,“也不可能成为第二个甲骨文。”
“是啊,我们华夏没有ibm,也没有intel,我们原本寄予厚望的…,唉,真是一言难尽啊。”乐正果叹了一口气道。
“我做事都喜欢搞短中长三期规划,这点建国是知道的。我觉得连山的短期规划是做网游;中期规划是做应用软件,例如连山词霸这种;长期就是做往云计算、人工智能、深度学习发展了。”
乐正果眉头一皱,毫不客气地说道:“刘董,除了长期规划听起来有些新意外,其余的短期和中期我们都有在尝试,但都没有成功。”
“乐总,这说明你们已经意识到连山的缺陷,努力尝试做出改变,但是没有找到正确的办法。”
孟建国在一旁含笑看着刘益之,知道自己的搭档开启了嘴炮无敌模式。
“其实,我说的短期规划的本质是什么火做什么,以快打慢;中期规划的本质是什么有潜力做什么,以新取胜;长期规划的本质是什么领先做什么,直接引领这一领域。”
刘益之的话刚说完,乐正国、冯耀群和章会海的眼睛不由一亮。
“我个人认为,连山软件此前的做法很不正确,短期规划中的网游基本上还在吃以前的老本,抱着以前单机游戏的辉煌舍不得丢弃。要是我来做,首先就是抄和国高丽国的网游。这两个国家的3d网游很不错,但是到了华夏就水土不服,为什么和国和高丽国的网速远远高于我们华夏,所以他们那些图画优美的网游到了华夏就卡成了一堆屎。”
“不好意思,我文化层次不高,说话不文明,抱歉抱歉。”刘益之合掌,面对三人道歉道。
“没关系,刘董,你这是话糙理不糙,而且我们觉得还很形象。”章会海笑着说道。
“谢谢三位的体谅,那我就继续了。那我们可以做个修改,画面不用那么精美,动作不用那么复杂,这样对网速的要求就不用那么高。而且我们可以本地化,《西游记》、《封神榜》、《三国演义》,里面那多人物,群众基础都很好,随便说一个大家都知道,完全可以套进去游戏里去,最关键的是这些人物不用给版权费。”
听到这里,乐正果三人都莞尔一笑。
“中期规划是关于应用软件。我发现连山软件一直做的中规中矩。在我看来,其实做应用软件不必那么严肃。连山词霸成功了,为什么不在这个基础上做外语学习软件,进而向教育软件进军”
孟建国在一旁补充道:“在比邻公司,刘董一开始就要求开发或者收购一系列的软件,比如蜜蜂输入法,蜜蜂桌面管理,蜜蜂日记本,蜜蜂图片,蜜蜂音乐播放器,还有正在开发蜜蜂视频播放器等软件。开始时我们很不理解,但刘董坚持这样做,很快我们就知道了其中的深意。”
“你写天涯博客和蜜蜂百科时,我们的蜜蜂输入法用上了,蜜蜂图片软件用上了,蜜蜂日记本也用上了,而且最大的好处就是一键导入。你用蜜蜂日记本编辑好的图文,只要登陆上比邻用户,一个按键就可以上传到天涯博客和蜜蜂百科。”
“又比如蜜蜂音乐播放器,集中了usb驱动。你把mp3连接到电脑上,蜜蜂音乐播放器自动检测,自动连接mp3,用户可以把电脑下载的音乐轻松地传到mp3上去,傻瓜式操作,再不懂电脑的人都能操作。而平时,蜜蜂音乐播发器又是一款高音质的音乐播放器,只要你登陆了比邻用户,你所有试听和下载过的音乐记录都保存在服务器上,可以随时查阅,不用担心错过。而且播放器有很多界面,可供用户选择。还有歌词和屏保功能,可以使电脑进入休眠屏保状态,在定时变化的优美壁纸上显示歌词。”
“刘董说,这是培养用户的使用习惯,让用户产生对比邻产生依赖。”
“那刘董对我们应用软件有什么指教的”过了一会,三人从震惊和反思中恢复过来,乐正果忍不住开口道。
“乐总。”冯耀群轻声开口提醒道。
“是我唐突了,我们现在这关系,不该打听你的底牌。”反应过来的乐正果道歉道。
“没关系,我还是希望说说我的建议,就算我们没有达到目的,也是我对连山软件和华夏软件做得一点小小的贡献。”
“刘董,你请说。”乐正果正色地说道。
“连山是做wps起家,最有名的也是wps。而使用wps最多的客户群是谁企业用户。连山为什么不向这块深挖一下。企业用户需要什么样的软件,财务软件,这个连山暂且不会向那个方向发展;客户管理软件,这个需要很深的积累,连山软件没有这方面的积累。那我们可以瞄准企业用户的日常应用。比如开发一款邮箱工具,可以登陆所有的邮箱,里面还包括联系人分类、行程管理或者gtd管理工具。”
“还有一部分wps用户,我们可以针对他们的日常学习开发一款工具。比如它有自己的编辑界面,可以把文件保存成word或pdf等格式,可以收藏或摘抄网络上经典的文章,也可以对用户自己的文件进行分类保存,就像一个图书馆。”
“但是以上应用软件的建议只是第一步,第二步也是最重要的一步,就是如何收钱。应用软件没有盈利手段,有什么意义”
刘益之的这话让乐正果和冯耀群的眼睛更亮了,这是他们一直痛苦纠结的地方。
“我的意见就是把软件分成普通版和专业版,两个版本的功能平衡好。那些只愿意用免费的用户,用普通版的基础功能就好了,就当是做广告。只有那些真正有需求的用户,才会
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