会议室里争吵得非常激烈,唯独双方的话事人刘益之和姚远没有开口说话。
“你们现在就是想踢我们出局了”孟建国脸色不善地问道。
“你们已经有了一家柏海科技,正在全力打造它,何必还跟我们抢夺alle的股权呢”林志远不甘示弱地答道。
“我们有在抢夺股权吗我们只持有不到百分之二十的股份。而且去年我们也商谈好的,结成战略合作伙伴,没想到你们现在说翻脸就翻脸。”
“孟总,我们alle跟柏海科技过于重复,我们担心会出现一些不可控状态。而且这种持股局面,不利于我们上市。”
“我知道你们顾虑,无非就是担心我们手里有柏海这个亲儿子,通过控股来打压alle这个竞争对手。这两年,我们逐渐增持alle的股份,有没有干涉过你们正常运营吗就连投票权我们都委托给了老姚,还要我们怎么样”孟建国见过吃过的主,那会怕你这些。
“我们本身就是一家投资公司,同时拥有多家互联网公司的股份,很正常。花旗国的鸿山风投,就持有一堆互联网公司的股份,甚至好几家死对头的股份都同时持有,怎么到了我们这就不行了”
“孟总,说白了吧,我们内心还是担心你们区别对待,”看到同伴林志远被怼了回来,樊宇锋连忙跟上,“柏海网经过一系列战略调整,2004年的销售额已经高达22亿。这些战略举措都是在刘董和孟总入主柏海后提出的,同样都是股东,刘董和孟总厚此薄彼了吧。”
“呵呵,”孟建国连连冷笑,“可以啊,要是alle让出控股权,也让我们刘董担任alle的战略委员会主席,我们也会提出战略建议。既不让我们控股,又要我们给战略建议,我们是做投资的,不是做慈善的!”
孟建国目前在华夏互联网科技界是知名人士,地位威望跟姚远、张希泉等人差不多,几句话怼得林志远和樊宇锋哑口无言,而且这事他们原本也不占理。
林志远和樊宇锋相视一眼,目光转向坐在那里默不作声的姚远。
“老姚,你是alle话事人,给句准话,真的铁了心要踢出我们出局”孟建国也把矛头对向了姚远。
“建国,”正当孟建国对姚远步步紧逼时,刘益之开口了,“不必这样。老姚,我们私下谈谈,就我们三个”
“好!”姚远马上答应下来了。
在姚远的办公室坐下来,孟建国还有些气不顺,有些刚才不好说出来的话也敢说了。
“老姚,你们可真行,当初你们资金紧张,拉我们进来垫局,我们可是二话不说就真金白银地掏钱。后来那几家风投想套现,你找到我们,也是二话不说就掏钱接盘,够仗义了吧现在你们眼看着要去花旗国上市,就想着踢我们出局了老姚,你们这事办得太不地道了吧。”
“刘董,老孟,这事怨我。”到了私底下,姚远也能说些听上去很真诚的话,“主要是你们柏海网2004年的成绩太吓人了,22个亿,我们集市宝才不到10亿。而且从目前的情况来看,2005年这个差距还会更大。我们的管理团队,还有其它的投资方,都心存畏惧。”
“怕柏海吞掉集市宝”刘益之直接问道。
“是的。”姚远毫不迟疑地答道,“柏海网很大可能会成为华夏的雅玛顺。雅玛顺所在的北美,人口还不到四亿。而华夏呢十二亿人口。一旦发展起来,柏海比雅玛顺更可怕,到那时,集市宝在雅玛顺面前可能毫无招架之力。”
说到这里,姚远心里充满了一种无力感。
自从换了新主人,柏海网如同脱胎换骨,迅速找到了正确的道路。自营商城加品牌旗舰店,货真价实,七天退换,商城售后。定位异常明确的几招使出来,销售额猛地倍增。接着又是易支付第三方支付平台,捷顺快递专属物流合作方,b2c的许多问题和环节被一一打通。现在看柏海网的销售额,连雅玛顺年销售额七十亿鹰元的的二十分之一都不到。但是稍微有远见的人都知道,柏海网现在正在做的是把各项基础打扎实了,等待华夏的网络基础和网民数量提升上来。一旦越过某个阀值,就是一飞冲天的时候,届时凭借华夏国内庞大的网民数量和市场容量,完全不会输给雅玛顺。
到那时,集市宝不再是跟在屁股后面猛追的问题,而是要担心会不会被这个庞然大物一口吃掉的问题。尤其在柏海公司的大股东持有alle大量股份的情况下,想想就让人不寒而栗。
“老姚,华夏市场这么大,容得下一个柏海网上商城和集市宝,我们只需要沟通好,把各自的定位确定下来,各自占住一块市场,足够我们发展的。”刘益之诚恳地说道,他还想再努力一下。
“刘董,众意难违。”姚远说道。
刘益之死死地盯着坐在对面的姚远。
他知道姚远等人的顾虑,alle旗下有1866网站和集市宝两大网上交易平台。但从目前来看,1866平台虽然进出口的金额高达一百亿鹰元,但这块他们目前还没有找到合适的盈利点,也真赚不到什么钱。加上集市宝,基本上还处在赚几个吆喝钱的情况。必须要等两三年后,整个渠道都完善起来,它们的盈利才开始猛增。相比之下,柏海网的财务报表要好看的多。最关键的是正确的盈利模式已经找到,只要坚持走下去,肯定会比alle要早赚钱,也会赚得更多。
刘益之非常清楚,这里面顾虑最大的应该就是对面的姚远。就凭他对管理团队的掌控,以及投资方软因对他的信任,如果他能够想明白,对柏海网没有什么顾虑,肯定能够说服管理团队和投资方。
“老姚,真的决定了”刘益之最后问了一句。
“决定了。”姚远沉默一分多钟后,终于开口应道。
“行,那大家就好聚好散。”刘益之非常干脆,“我们以后还要在这个圈子里混,抬头不见低头见,没有必要撕破脸。”
盘算了一下,刘益之侧向孟建国道:“我们手里总计持有百分之二十九点六的股份,留下百分之六,其余都可以转售。建国,这是我的意见,说说你的意见吧”
孟建国耸耸肩,表示自己没有什么意见。此地不留爷,自有留爷处。
姚远却听得一愣,坏人,你们都是坏人,刚刚才说持有不到百分之二十的股份,这会把底牌全露出来了。百分之二十九点五,算下来,自己团队持有百分之四十六,软因持有百分之二十一,落在外面的股份已经被对面这人悄无声息地收购了绝大多数。想到这里,姚远更坚定了把股份回购回来的决心,不知不觉人家成了第二大股东自己却不知道,太可怕了。要是对方还持有那么多股份,自己以后怎么睡得着
不过对于刘益之坚持保留百分之六的股份,姚远想了许久,觉得问题不大,大部分股份都让出来了,这点股份对方也翻不出风浪来。重要的是,如果不答应这个要求,对方强硬起来,不肯出售股份了,怎么办
“可以,我们也热烈欢迎刘董和老孟继续成为alle的股东。”
“老姚,这购买股份的钱,软因来出”
“是的。”姚远实话实说,现在alle还没有到见什么买什么的地步,肯定要大金主来掏钱。
“既然如此,我们就不会客气了。”
“能理解,在商言商。”姚远笑着答道,具体多少价格,就由软因和对方去谈了,反正又不是要他掏钱。
看到刘益之和孟建国的背影消失在alle总部一号办公楼的大门口,林志远和樊宇锋等人如释负重。
“想不到刘董这么爽快就答应了。”
“那是因为他有信心,对柏海有信心,对华夏整个市场有信心。他很直白地对我说国,华夏市场,完全容得下柏海和集市宝。”
姚远的脸上没有那么轻松,“希望我们没有成为敌人。”
回到滨海市柏海科技总部,刘益之召集了战略委员会和技术委员会联席会议,讨论柏海网上商城的下一步战略。
“首先,我们对自营商城进行进一步的优化,提高流转率。加强与天涯、番茄、比邻以及tenxun的合作,提高引入流量,提高用户活动率以及购买转化率。”
“同时,我们要加快品牌旗舰店的招募和建设,用各种优惠手段把它们吸引到我们柏海网上商城来,比如帮他们免费建设网上商店,统一储运管理。易支付和捷顺快递那边,我们也要及时沟通,协调合作,把支付通道、储运通道的完整服务配套好。”
“除此,我们尽快开通海外购。”
“海外购”林均诧异地问道。
“是的。网上购物,主力是女性,她们最关注什么化妆品、
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