听到关雎要来海口的消息,薛睿非常开心。
国内期货最早开始经营的时候,是沿用了外盘期货的经纪人经营模式。
那时的经纪人,区别于现在的开发部人员的是:经纪人不仅需要开发业务,还需要以专业人士的身份,代理客户的交易。而且,他们只借助期货公司的平台,不属于公司的员工。他们被期货公司招进来,一般前三个月会有底薪,通常在六百左右。他们的收入来自找到客户,替客户交易后,从交易手续费里按一定比例得到的佣金返还。这个返佣的比例非常高,一旦有业务,返佣收入可以轻易超越公司员工的工资。而若三个月内没有业务,经纪人就不再有底薪,只有被迫离开。
在期货公司交易费用还没有“透明化”之前,经纪人凭借返佣有可能获得“巨额收入”,比如一个月几万、十几万甚至几十万。而随着期货公司之间不断通过降低手续费的“恶性竞争”的开始,以及交易费用逐渐透明化之后,交易手续费大幅度降低,又互联网时代的到来,客户通过网络自己进行交易变成了可能,返佣泡沫就彻底破灭了。期货公司的经纪人制度也灰飞烟灭。
那些过去的经纪人,分化为两种发展模式:一些成为了公司专职开发的员工;另一些,开始从事代客理财业务,他们不是公司员工,也没有了原来的返佣,他们的收入来自替客户交易的利润分成。当然,也有一些赚到钱的经纪人,开始了自己的期货投资生涯,比如关雎。
关雎和薛睿是第一批国内期货经纪人,被招进期货公司以“黄埔一期”的身份开始职业生涯的。
关雎是哈尔滨姑娘,却生的北人南相,纤腰之楚楚兮,回风舞雪。她的身高大概只一米六,五官秀气妩媚,却不施粉黛。她的性格是北方人的大大咧咧,待人热情、和善。
她不是一个人来到公司的,与她同来的,还有她的男朋友钟黎。薛睿因为做外盘的时候研究过期货的技术分析,所以经纪人培训的时候,他经常会被叫上讲台,做技术分析的讲解。关雎那时候学习很用功,每天都在不停地画图、钻研图表技术。经常会找到问题向薛睿讨教。
关雎的男朋友,长得还是蛮不错的,他白白净净,五官端正,戴了一副眼镜,很斯文的模样,与关雎大大咧咧的做派放在一起,很有些不搭。然而,这个看起来书生模样的家伙,却从来没有学习的兴趣,也从来不打电话联系客户。身材高大的他,经常跟在小巧玲珑的关雎身后,亦步亦趋。
关雎打电话联系客户,他在一边发呆;关雎看书画图,他继续发呆;关雎站起来,他也站起来,跟在身后。这一幕,薛睿现在想起来,都印象深刻,仿佛就在眼前。
关雎是第一批经纪人里比较早找到客户的,有了交易之后,就有了收入。每天忙了交易、学习,还不忘继续联系新的业务。钟黎在此过程中,仿佛局外人一般,他不喜欢打电话联系业务,也不喜欢交易,他只喜欢用还算深邃的目光,透过镜片,望向眼前的一片虚无。
大概在进入公司的第三个月,关雎怀孕了。然后还继续来公司忙着交易和联系业务。钟黎比之前不同的,只是在关雎坐下、站起的时候,偶尔会过去扶一把。其余时间,还是继续他的深邃。
又两个月后,关雎就不再来。然后再出现的时候,已经是生下孩子两个月之后,她生下个男孩,许是月子没有做好,人显得很是憔悴。
他俩并没有结婚,就有了这个孩子,也没敢告诉家里人。因为需要带孩子,关雎就不再来到公司,由钟黎过来盯盘,维持了客户的交易。但钟黎对交易兴趣不大,也没有心思学习。正是需要花钱的时节,两个人的收入锐减。
钟黎没有交易的兴趣,也没
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