苹果公司的崔克,最终决定购买八台,而不是四台,让尼康和飞利浦方面深感满意,尽管价格比起最早卖给台积电的价格,便宜了几乎一半,但也是没有办法,谁让谈判的东家最终变成了科技的巨无霸苹果公司呢。
两个公司的领导层在听到谈判的对手变成苹果公司后,对于降低光刻机价格,已经有了充分的思想准备,以前讹诈台积电的方式,在苹果身上肯定是行不通的,这个时期的苹果,对于零部件供应商的管理已经非常的严格,后来,他们对代工公司-宝岛的富士康,其利润已经被苹果压低到极低的程度,以至于富士康被很多工人称为血汗工厂,一段时间内,工人们为了抗争,甚至不惜于跳楼以揭露其黑幕。
目前的行业内部,对于和苹果合作的低利润已经广为人知,但是,无论你再怎么诟病,苹果需要的数量大,很好的掩盖了单价利润低的事实。
就拿光刻机,台积电几年也未必更新一台,结果,苹果一接手,一下子就更新了八台,这让两家光刻机厂商喜出望外。作为一项产品,你的科技含量非常高,附加值也高,但只要卖不出去,也只是一堆废品而已。
合同的最后还有一些小插曲。
崔克代表苹果,要求交货的地点,分两批各四台,在宝岛的两个港口分别交货,更奇怪的是,一个在南边的高雄港,一个在北边的基隆港,这一南一北,扼守宝岛的两端,相差几百公里,有什么作用吗
何况,台积电处于台北的科技园区,距离基隆港很近,运到高雄港是什么用意呢
似是看出了两家公司的疑虑,崔克轻咳了一声解释道:“我们准备在宝岛南边也建立两条芯片生产线,虽然说都是处于一个岛上,但是连接北面和南面的花莲公路,常年泥石流频发,运输并不安全,考虑到这种情况,公司决定直接将光刻机运到高雄港最方便。”
这样的解释,让两个公司的人恍然大悟。原来如此,看来台积电换了东家后,财大气粗,准备扩大产能,大干一场。
往深里想想,苹果拥有硬件和软件的完整产业链,除了电脑的中央处理器要借助ibm和英特尔外,其它方面都能自给自足,现在有了芯片生产线后,连ibm也可以抛开了。但以目前台积电的生产能力,恐怕满足不了苹果的需求。
扩大生产线也成了苹果的必然选择。
尼康和飞利浦的代表自行脑补了苹果扩大生产线的原因,对此事,也就不在意了。
至于负责审查敏感设备的巴统委员会,对于苹果递交的申请,只是草草的了解后,就签字通过了。
所谓巴统,审
查的对象,只是山姆国黑名单上的国家的公司,对于苹果公司,有什么可审查的,再说,也没人敢去审查,那纯粹是自找不自在。
唯一有些遗憾的是,以前台积电为了使申请尽快通过,会使出一些公关手段,大家都敬谢不敏,但是,以后换成了苹果,就没有这样的拿好处的机会了。
谈判在一片祥和的气氛中,愉快的结束了。
送走了两家公司的谈判团队后,看着远去的飞机,崔克就在机场,避开周围的同事,拿出公文包里的一部海事卫星电话,拨通。
“张先生,您好,我是崔克,您吩咐的事已经办妥了!”
电话那头沉默了一会,马上回应道:“崔克先生,您做得很好,五分钟后,这部电话上,您会收到一个短信。”
崔克一听,全身都激动得颤抖了起来。
“谢谢张先生,与您的合作非常愉快!”
电话挂断。
在远处的手下看来,这位负责采购的苹果主管,好像心情很焦燥,在原地走来走去,一会儿时间,抬起手臂看了好几次手表。
突然间,崔克身形一震,拿起海事卫星电话。
“尊贵的崔克先生,您在瑞士信贷的银行帐户,接收到一百万美元的汇款,鉴于您在我行的信誉良好,您在银行的级别已经升格为黄金会员,以后,银行将会提供一名银行的私人管家,为您提供理财和投资建议。”
崔克揉了揉眼睛,仔细看了看,没错,是一百万美元。尽管在苹果公司,他每年也将会有十多万美元的薪水,但是,去除掉各种开支和超前消费后,也是所剩无几,再加上新找的那位小妖精情人,虽然从她那里,获得了从未得到过的温柔和享受,但这个女人在金钱上的索求无度,让他已经有点承受不了这沉重的经济压力了。
有了这一百万美元,这一切困难,都迎刃而解了。
虽然理智上明白,这次的交易没有那么简单,但是,和他又有什么关系呢
作为苹果公司目前最大的私人股东,他这样的中层职员,怎么敢反抗,更何况,他根本没想过去反抗,这样的强迫,他喜欢,要是多来几次就好了。
作为负责采购的主管,他心里清楚,目前的职位,已经是他在苹果公司的天花板,再想向上走,基本上已经没路了。在他对前途有些绝望的时候,那位股东递给了他一个橄榄枝,他还不顺着这伸过来的树枝爬过去,那就是傻子了。
作为谈判者,他谈的任何内容都不违法,这就够了,以后就是出了问题,也是找位高权重者,而不是找他。
人为财死,鸟为食
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