他是对冷洲有过调查的,就凭他现有的业务规模,完全可以躺在床上,数上好几十年的钞票,可是人家却执意要成为行业之王。
王鹏相信,有如此野心的人,权衡过利弊后,一定会接受自己的条件。
即便如此,王鹏还是继续蛊惑地说道:
“这么说吧,冷总,现在的情况很明显,有我们行作为后盾,你完全可以选择在生意谈妥之后,再来贷款,你心里也清楚,能赚到的可不是利息这样的小数。”
王鹏昨天已经和他说过,关于联保联贷,以及相关各种阶段的贷款方式。
眉头微微挑,冷洲问道:“这可不是什么小数目,你还说过,会要收取四到五个点的中间业务费用,加上资金回笼后,又要在你网点存上一段时间,怎么看,我的好处都不大。”
“如果没有好处,冷总又何必绞尽心思的,满处找融资呢”王鹏笑着说道。
“恕我直言,我们行已经因为钢贸行业的现状,专门成立了特色贷款服务,因为你我之间的关系,冷总你是被我们找上的第一家,可一定要珍惜机会啊!”
面色一正,王鹏接着说道:“当然啦,我们不排除回去找其它企业的可能。”
闻言,冷洲霍然色变,脸色拉得老长,沉声质问道:“你这是在威胁我”
王鹏耸着肩膀,不屑地说道:“威胁呵,谈不上,我只不过是诉说一个事实。”
“全国上下,和冷总规模出于同一个量级的,虽然不多,可是也不少,大家目前都卡在无法融资的地步,谁现在能向前迈一步,那三五年后,是个什么景况,应该不用我再多说什么吧!”
谈判,主要是以攻心为上。
任何的摆数据、讲道理,到头来,都是为围绕攻心来服务的。
王鹏的这番分析,相当的有道理,再一次地击中了冷洲心中的软肋。
冷洲这沉默了许久,王鹏也不催,在那自顾自地抽着烟,时间一分一秒的过去,冷洲最终站起来,说道:“我去打几个电话,很快就回来。”
他这是要去通知手下的团队,按照王鹏所说的条件,重新去计算、分析贷款后的获利情况。
“悉听尊便!”王鹏点着脑袋。
冷洲回来的很快,将手机往桌上一放,就像是没有发生过任何事一般,和王鹏聊起了其它的内容。
王鹏也相当配合地和他聊着天,他知道对方是在等消息。
好在枯燥无味的聊天,并没有持续多久,冷洲的手机响起短信提示音,他拿起来,瞟了两眼后,毫不避讳地淡淡说道:“我的人告诉我,按照你给出的条件,我赚得不多。”
这是个信号,王鹏明白,接下来,就是双方正式的砍价还价了。
“我可不这么觉得,冷总你现在的关键是规模,规模,而不是一个劲地提高利润,只有在现有的基础上,抓紧时机更进一步,才是最重要的。”
“要达到这一点,就必须要有资金发展,也只有城商行,才能完全地在融资方面满足你,相信我,我们是很有诚意的。”
“再说,比起其它可能的融资方案,我们已经不算高了,毕竟都是生意,我们也需要通过较高的回报,来控制自己的风险吧!”
王鹏向冷洲,在推心置腹地说着。
诚然,冷洲也很认同王鹏的话,不过在商言商,谁不想多抠点,多赚点,哪怕是世界第一富翁,也不会嫌弃蚂蚁腿上的肉。
“货都压在你们手上,我不明白,你所谓的风险,到底会是哪里来的”冷洲说道。
“嘿嘿,冷总,这么讲可就有些不厚道了,说
猜你喜欢
- 大巴
- 被绝美女校长约到办公室单独看病,发现女校长惊天大秘密…
- 左妻右妾
- 美女,你将衣服全部脱了干什么?神医,麻烦你给我做个全身检查,病不忌医,你该摸哪里就摸哪里!异能在手,美女我有,纯情小神医关浩的身边,总有御姐、萝莉、女神等各色
- 方千金
- 一根金针 一道方剂 一颗仁心 一段传奇 他是朋友眼中的好兄弟,是患者眼中的好医生,是敌人眼中的肉中刺,是恶人眼中的催命符 有人称呼他江一针,有人称呼他江三剂,有人叫他大神医,有人叫他活阎王 千金新书,希望大家多多支持,喜欢千金的朋友可以关注千金微信公众号:中文搜索;方千金,账号搜索:fqj19871
- 唐箫
- 为了挣钱娶老婆,身负医术和武功的山村少年宁凡进入大都市。给美女老板当起了贴身保镖,从此开启了一段山村妖孽的都市传奇 各种危机接踵而至,且看他妙手回春,化险为夷,制霸天下!
- 破风者
- 继承爷爷医术的张太平本想守着小医馆潇洒快活,但却被美女总裁赏识,随后又得知了几十年前爷爷的悲惨命运,从此卷入阴谋诡计,血雨腥风之中!我爷爷说,天地之间以人为贵,世无良医,我辈当救人医国!我爷爷说,挡医者之路,如取人之命!我爷爷说,为民除害,人人有责!我爷爷说,女人腚大,能生男娃!
- 惊语多文
- 一代兵王回归都市。翻手商场云雨,覆手桃花朵朵。一支利刃,横行天下,金龙入世,笑傲九天。各路女神至沓来…
- 妖孽看剑
- 实习医生叶秋因一场外,获得了来自异界神医的传承,从此开始了逆天开挂的人生,他悬壶救世,妙手回春,美女总裁、白领、校花、萝莉纷纷慕名而来,他是妇女之友,达官贵人的座上宾,又是冷酷无情的修仙高手,弹指一挥便可毙敌,道上人物对他又敬又怕,秋爷之名震四方。强大的实力更引起了华夏军方的注意,被聘为龙将守护国家
- 禹少少
- 神秘少年林东,仗着透视,读心,炼丹等神奇的秘术纵横都市。妩媚的酒店老板娘?相貌一样,性格迥异的双胞胎姐妹花?母老虎警花?各式各样的美女齐聚身边 林东说:美女我全收 完成【贴身高手【执掌花都】共计四百余万字,全本保证,放心阅读!
- 宇智波鼬神
- 会武功、懂医术,甚至还拥有逆天的修真法术,纵横在灯光繁华的都市里,叶逍遥表示魅力太大可不是我的罪,无论男女老少不知不觉怎么都围绕在我身边?