王伦和柴进骑马带着门客,闲庭信步,走了十几里便到了沧州城。如今已经是夏日,天气转暖,街上行人如簇。
柴进带着王伦一起巡视了自家的两处产业,刚走到另一处茶行,却看见大伙围在一起正在议论。
“不想这玉恒隆竟然缺金少两,可要砸了几十年的招牌了!”
“他家这等奸商,我是再也不来了!”
“这个伙计心眼坏了,要是我就撅了他的秤杆!”
一见自家产业出了问题,柴进面色不好,越开众人去找玉恒隆的掌柜。
一问之下,才知道刚刚一位客户买了三斤茶叶,转头发现短了三两,当即找上门来。
后堂中柴进面沉如水,看着玉恒隆的掌柜,“这茶庄薄利多销,首要的就是诚信,如何出了这等事”
那掌柜见了柴进发火,战战兢兢,“回大官人的话,都是伙计弄错了。原本是他老爹在柜上,可是今日病了,于是这伙计替了一日。”
柴进却是不理那掌柜的解试,指着那掌柜道:“不论如何,茶庄出了这等事都是你这掌柜照看不力,且罚奉一月作为那客人的赔偿!”
茶庄掌柜一月的俸禄也有二三十两银子,赔给那客人绰绰有余。只是掌柜被罚,到底心有不甘,面露不豫之色。
“你可是心有不服么”柴进驭下最严,容不得别人造次。“我且问你何为商人”
柴进这一问,却是要考教这掌柜,若是回答不好就要将他辞退。
茶庄掌柜也是行商十余年的,有些心得,当即摇头晃脑道:
“贵出如粪土、贱取如珠一玉;
生意做独市、买卖抢先行;
三分利吃利、七分利吃本;
同本不同利、差别在算计;
百里不贩樵、千里能贩枣;
小店买个便、大店买个佺;
不怕店门破、就怕店无货;
货到街头死、人到市中活……
如此者,才为商人。”
王伦在旁听了,微微一笑,看了看柴进。心道:“如此不过是寻常商贩!”
柴进察觉王伦对着掌柜更为不削,自己也没面子,冷声道:“亏你做了十几年的掌柜,却只有这点见识,如何管得玉恒隆!”
那掌柜一见柴进要撤了他的职事,心下着慌。不敢与柴进顶撞,却是迁怒王伦。冲着王伦一拱手,问道:“这位爷似有高见,小的愿闻其详。”
“放肆!岂可对贵客无礼!”王伦是柴进的贵客,怎能容得这掌柜质疑。
那掌柜向柴进陪了礼,却是不在意王伦。他经商多年,怎容得王伦小觑他。
王伦早就看着掌柜奸猾不是好人,这回竟然冲着自己来了。微微一笑,道:“好,我就说上一说!”
“夫大商者,胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气;其学通于大道,其功接于社稷,其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神,也正所谓良贾何负名臣,大商笑看书生。”
“大商之经商,有如伊尹、姜子牙之于治国;孙子、吴起之于用兵;商鞅之于变法。其学问之精深,道法之玄奥,意气之闳远,境界之高明,岂是你这等空想妄论,俚谚俗语所能达到的。可笑之极。”
王伦说完,依旧微笑着看向茶庄掌柜。
“这……这……”茶庄掌柜听了王伦的话,只觉这十几年的生意白做了,一句话也说不出来。
柴进更是定定的看着王伦,眼中充满敬意。醍醐灌顶,振聋发聩,这才是大商之道啊!想起两人合作的酒业、盐业、马匹生意,柴进更是热切。
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