挨家送了几次茶叶,李四里在家里备了货,挂个牌子,上书“欢迎品尝,价格从优”。
张小香坐镇柜台。而柜台呢,实际上是一简陋的桌子,配一只小凳。她既镇定,又有些慌神。她一向“高调”,今天有点拘束,不太习惯老板娘的身份吧。
来了第一个顾客,是李边青。张小香开始挺激动,一看是自家人,脸色暗了下来。
“他叔,你要喝茶,就拿点去吧。”张小香随意地说道。
李边青很正经地要求买茶,郑重其事宣布不是来占“小便宜”的。此举逗乐了张小香,她不自然地问道:“要多少”当得到“一斤”的回答时,张小香诧异,一副疑惑的表情,递给他一大袋。
李边青给她钱,她不要。小杏花看见,一把接了过来。“买卖嘛,不挣钱哪行”小杏花冲二叔一笑。
“这丫头,不像话”,张小香阻止小杏花,“亲叔还要钱,咱有脸不”
“这有什么茶叶你也是贩来的,不想挣钱,也不能亏呀!”李边青笑嘻嘻地说道。
李边青刚离开,张小香生气地骂道:“丫头,吃错药了你爸知道,不把你劈了才怪!”心中奇怪,小杏花不是一个看重钱的孩子,咋要自己亲叔的钱。
小杏花解释给母亲听,为了打广告,张小香一脸茫然。“广告,用亲叔的钱做广告”她理解不了。
小杏花认为用亲人做广告更能达到目的。
当天,卖出了五包茶叶,算是初战告捷。
晚上,李四里从外边回来,全家就茶叶销售问题召开了一个家庭会议。
小杏花通报今天茶叶销售的结果:共卖掉五斤,获利不详。李四里听后狂喜,“不得了,我可以放心了!”他晃着手里的蛇皮袋,“我又买进了二十斤”。
“疯了,你家里有五斤在手,你还敢进二十斤。卖不掉呢”张小香为丈夫的大胆而担心。她不满丈夫的独断专行,对小杏花的怪招也很看不上。
生意上,李四里表现出来的勇气是上佳的,小杏花的支持当然是最有力度的。父女俩共同开导张小香,“不敢闯,就不会有奇迹发生”。
小杏花把一点看法拿出,和家人们分享。
她坚持收二叔的钱,本着买卖的原则。亲叔都要来买茶,说明茶叶不错,其他人容易因吸引而来。二叔自愿来买,那是给咱家面子,帮助咱家,好意要领的。
“二叔为什么是第一个上门的”张小香的疑问提得正是时候。
小杏花一脸坏笑,“不会看的看热闹,会看的就要看门道了!”李四里在一边不住地笑。弄得张小香莫名其妙,看看丈夫,再看看女儿,嘴巴张得老大。
“妈,是我和爸爸商量好了,”小杏花极力忍住不笑,“玩的一个把戏。故意让二叔大早上过来,制造一个小小的轰动。”
张小香明白后,给了丈夫一拳,“做什么,蒙我呢!我讲这么怪,来的怪,要钱要的也怪。”她仿佛第一次真正地服输,自己在用脑上不如身边的“疯丫头”,突然之间,有些沮丧,有些慌张。
无人可解心中结,小香从此不淡定。她对茶叶店有恐慌,怕自己地位丧失,焦虑地问丈夫:“你确定可以挣到大钱吗”李四里点头,“不敢说大钱,挣钱是没问题的。你担心什么呢”
张小香无言,想着她的心思。
小杏花等不得,向父亲提了她的意见。茶叶不要一大袋一大袋的卖,拆成一小袋一小袋,价格可以定高一点,既好出手,也能挣得多。
“那好啊,钱多了,就能吃好东西了!”小梅花大叫大嚷着,哥哥李光
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