夏若飞见大家都你看看我,我看看你的,没有一个先发言,不禁笑了起来,说道:这个时候咋还谦让起来了呢?那我可点名啦!董总监,你先说!
董芸闻言,也没有推辞,沉吟了一下就开口说道:董事长,咱们总部搬迁到市区之后,员工们面临住宿的问题,现在有的员工是自己到市区去租房子的,您看公司能不能提供一些租房补贴呢?
夏若飞毫不犹豫地说道:没问题!现在公司不是全面实行等级制了吗?只要实际在外租房子的,就按照不同的等级发放租房补贴,董总监和庞总监一起商量一下,尽快拿出一个方案来!争取在搬迁之前就公布,让大家高兴高兴!
好的!董芸干脆地应道。
夏若飞想了想,又说道:除了租房补贴之外,如果愿意住在农场这边的,公司可以弄个员工班车嘛!买两辆大巴也没几个钱,鹭岛不就有个金龙公司专门说生产大巴的吗?联系一下尽快采购两辆,另外再聘请两个司机,这个事情也由董总监来负责!
没问题!董芸一边在笔记本上记录,一边说道。
董芸说完之后,肖强看了看大家,开口说道:董事长,我这边也有个事情要请示一下,咱们公司的产在各大渠道以及电商方面,销售情况都非常好,我考虑咱们是不是也要开始布局自营的实体渠道了?
夏若飞楞了一下,问道:现在咱们的产一直都是供不应求,有必要再弄自营渠道吗?
肖强说道:我个人认为还是挺有必要的。一来如果一直依赖超商渠道,那始终是受制于人的,包括电商也是如此,那毕竟是别人家的产业,这等于是命门都抓在别人手中了。而且开发自营渠道,也可以使利润达到最大化,而不用背渠道商盘剥一层。
肖强说的第二点倒是很好理解,毕竟无论是超市还是电商渠道,他们也是要赚钱的,这就摊薄了桃源公司的利润。
而第一点理由,夏若飞虽然认为所有渠道同时出问题的可能性很小,但也没什么可反驳的,毕竟事无绝对。
这时,冯婧开口补充道:董事长,肖总监的意见我是赞同的,我认为开发自营渠道,还不仅仅是利润方面的问题,还有更重要的一点,那就是增加牌的无形价值。
说到这,冯婧稍微顿了一下,继续说道:我所说的自营渠道,应该是类似于线下体验店,集中展示我们公司的各个系列产,同时还可以采用会员制,甚至引入积分制度,不定期举行会员活动,来增加大家对牌的忠诚度
夏若飞听到这里,是真正的有些心动了,他笑着说道:我明白了,你是想做成小米之家的模式!
小米这个牌,虽然被不少人诟病,认为是营销大于实质,而且随着越来越多的企业成为小米的所谓生态链公司,小米商城也越来越像杂货铺,但大家还是不得不承认,将营销做到极致之后,效果的确是非常棒的。
而且小米粉丝的凝聚力还是非常高的,有的人只要出新就一定会买,弄得满屋子都是小米及其生态链企业的产,跟那些铁杆果粉很像。
是的!冯婧说道,咱们也可以弄一个桃源之家嘛!
夏若飞思忖了一会儿,说道:既然你们提出了这个提议,那一定是有具体的计划的,肖总监说说!
肖强见夏若飞动心了,也不禁暗暗高兴,连忙说道:董事长,我们初步是希望上半年在三山市开设两家自营门店,争取年内覆盖到东南省的所有地级市。
嗯,这个计划倒不算激进。夏若飞说道,远景规划呢?
考虑到公司产的覆盖范围,我们是希望能在两年内将自营门店铺设到整个华东地区,同样是地级市以上设立门店,省会以及副省级城市再适当多开设一两家。肖强说道,将来的话,我们自然是希望将桃源之家开遍全国的,如果真的能做到这一点,我想我们将不再依赖于现有的这些渠道了!
夏若飞点了点头,问道:这一块,开销也不小?
一次性投入的主要是门店装修资金。肖强说道,持续性开支就是店租以及员工工资了,我们初步测算了一下,每家门店建设预算大概在三百万左右,当然,不同的城市,开销也不一样。
夏若飞想了想,说道:这样!先做一千万预算,在三山开两个桃源之家试试水,如果效果好,我们就继续做大!
肖强大喜过望,说道:好的,董事长,我会尽快拿出具体的方案和预算的!
夏若飞点了点头,说道:不要忘了咱们桃源公司的宗旨,一定要走精路线,自营门店也是如此,既然要搞就要搞最好的,在这方面千万不要省钱!否则还不如不做!当然,这也不是说咱们就要当冤大头,门店租赁装修,这里头猫腻多着呢!最好是找懂行的人来帮忙把把关!
我知道了,董事长!肖强恭敬地应道。
夏若飞点头说道:不要怕花钱,钱花完了可以再赚嘛!再说咱们公司的吸金能力是很强的,以后我还会开发出更多赚钱的项目,甚至是不比玉肌膏差的项目,只要大家力同心,劲往一处使,将来公司也绝对不会亏待大家的!
夏若飞的这番话,让会议室里的众高官们都热血沸腾。
制药厂的厂长薛金山见大家都畅所欲言,他也有些坐不住了,趁着夏若飞刚说完,他连忙也说道:董事长,制药厂这边也有事情要跟你报告!
夏若飞笑呵呵地说道:哦?说来听听!
薛金山说道:董事长,玉肌膏和养心汤这两个项目,无疑都是黄金项目,只是限于我们制药厂的产能,这两个项目的潜能还远远没有发掘到极致!董事长,我觉得扩大产能已经是迫在眉睫的事情了!每天看着那些挥舞着支票要配额的渠道商,我就好像看到白花花的银子摆在面前,却怎么也捡不起来,别提多难受了!
薛金山这话让大家都忍不住会心地下笑了起来。
其实不光是制药厂,农场这边也是如此,包括铁皮枫斗冬虫夏草等等产,市场还远远没达到饱和,说来说去,还是产能有限,所以有钱也赚不到。
只不过制药厂这边的玉肌膏和养心汤,一个利润惊人,一个社会效益极好,所以产能问题才会显得更加突出。
夏若飞笑着问道:制药厂刚刚增加了生产线,这又要扩大产能?人才储备跟得上吗?管理方面会不会出现混乱呢?如果因为这些问题,导致产质量出现瑕疵,那就得不偿失了,要知道,我们团桃源公司的牌,才是真正的无价之宝啊!
薛金山说道:人员方面我认为问题不大,普通工人的话技术含量并不高,招人回来经过一段时间培训,然后以老带新,是完全可以胜任工作的!
说到这,薛金山犹豫了一下,再接着说道:至于管理层,短期内可能会比较紧张,不过我们完全可以去挖人啊!那些大制药厂里,能人还是不少的!现在因为玉肌膏和养心汤的缘故,我们制药厂是声名鹊起,在业内名气很大,只要我们透出要招人的消息,我相信一定会有很多人感兴趣的!我们公司上升空间中这么大,而且待遇在业内也绝对是一流的,挖墙脚成功的概率很高!
管理方面嘛薛金山沉吟了一下说道,其实董总监入职后,对我们制药厂规范化管理方面也提了很多很好的建议,如果按照董总监的规范化理念来管理,我想就算前期会有点手忙脚乱,但也肯定不会出现严重错误的!
夏若飞点点头说道:扩大产能我原则上同意!
现在最赚钱的项目就是玉肌膏了,夏若飞自然不会跟钱过不去。
接着夏若飞又话锋一转说道:薛厂长,你有什么具体想法没有?
薛金山显然是认真考虑过这个问题的,他闻言立刻说道:因为厂区范围有限,所以继续增加生产线是不太可行的,另外厂区周边都是老城区,地价不便宜,因此我建议是建一个分厂!
分厂?夏若飞倒是没想到这一点。
薛金山点头说道:现在的制药厂是收购了现成的,各项设施都有点老旧,改造起来花费不小,我的意见是在偏一点的地方找政府批一块地,我们从头规划,建一个达到国际标准的制药厂!
夏若飞苦笑道:你这心还真大啊!
买地问题倒是不大,对于这种实业投资,政府还是比较支持的。
而且现在桃源公司资产也达到了十几亿,虽然不敢说在三山能排的上号,但至少也是有一定分量的了。
再加上夏若飞本身影响力也不小,他甚至都不需要去找宋启明,就通过正规渠道向政府提出需求,都不会有太大的难度。
问题是,投资新建一家制药厂,这花费的资金可不是个小数目,桃源公司现在的流动资金只有九千万,对于建设成本动辄几个亿的制药厂来说,无疑是杯水车薪。
薛金山显然也知道夏若飞的顾虑,立刻说道:董事长,如果能拿到郊区工业用地的话,其实花费并不是太大的,比如农场周边的一级工业用地,基准价也就35万左右一亩,新建分厂有1000亩就足够了,那也才35个亿!
夏若飞不禁失笑道:才35个亿?我说老薛,你现在真是财大气粗啊!难道是玉肌膏销售火爆给你带来的错觉吗?3亿多啊!我上哪儿给你变出来?
刚才听说公司流动资金有9000万,夏若飞还觉得不少,现在看来,9000万还算是钱吗?薛金山这边都想着要上马十几二十亿的项目了,这点钱哪儿够啊!
这钱还真是不经花啊!
薛金山老脸一红,解释道:董事长,政府出让土地也不会要求我们一次性付清的,我觉得做做工作,福个百分之二十就足够了!那也才七千万啊!后续一到两年内付清,以玉肌膏和养心汤的吸金能力,两个多亿肯定是没问题的!
关于地产开发,在京城的时候赵勇军他们就给夏若飞上了一课,所以夏若飞倒也不是什么都不懂。
他说道:就算拿地的钱没问题,那建设呢?你刚才可是说按照国际标准建设,还有,一千亩的药厂园区,光是生产线的钱,就是个天数字!你有没有具体算过?
薛金山还真算过,他很早就盘算着要开分厂的事情了,实在是看到那么多钱摆在眼前赚不到,心里直痒痒。
所以他立刻说道:董事长,整个药厂建设,我大致估算了一下,可能耗资在15亿左右,当然,先期只要有5个亿,就可以启动建设了!
薛金山说到这,没等夏若飞开口反驳,又加快了几分语速说道:董事长,15个亿真不多啊!国外的生产线是非常贵的,而且标准化厂房,也是很烧钱的!不过只要新厂落成,光是玉肌膏增加的产能,带来的效益就难以估量!我保守估计,只要一年到一年半,所有的投资就可以回本!一年多赚十几二十亿啊!这么好的事情上哪儿找去?
夏若飞笑呵呵地说道:行啦行啦!老薛你就别给我打鸡血了,我就问你一句:钱从哪里来?你可别指望我继续注资啊!几千万甚至一两亿,我都能想想办法,你这又是标准化厂房,又是千亩园区,十几二十亿的资金,我又不是开印钞厂的,上哪儿变去?
这时,董芸和冯婧对视了一眼,然后开口说道:董事长,你好像忘了一件事
夏若飞楞了一下,问道:忘了一件事?董总监什么意思?
董芸表情有些古怪,说道:您忘了这个世界上还有银行啊!咱们现在可是零负债,一家规模这么大的公司,负债率居然为零,这实在是令人难以置信!真要上马药厂建设项目的话,我们完全可以向银行贷款啊!
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