星华书店的一群高层,原本并没有把麒麟唱片公司的策略放在心上。
就连专门搞唱片方面的郑国怀,也并不是很在意。
他们更在意的是,如果麒麟唱片公司这一次弄得糟糕了,会不会去上面告状,然后逼迫星华书店来照顾他们。
说起来,也并不是他们无能。
事实上无论是谭斌还是唐洪星,还是郑国怀,都算得上是目前国内行业数一数二的精英。
但问题在于,整个时代的局限,就限制了他们的眼界和能力。
换了40年之后的一个喜欢上网的普通人回到现在,他的眼光,他的大局观,他的对以后发展的预测等等,都是直接秒杀现在无数的精英的。
别说是华国人,就连外国的精英也一样。
不信你去找乔帮主,你去告诉他,以后苹果会凭借着卖手机,成为世界第一大超级公司。
你说乔帮主是会相信你呢,还是会叫保安把这个疯子给我赶出去?
霍健宁并没有超越这个时代的能力,不过他有着在国外那么多年读书生活的经历,知道未来的市场化道路会怎么走,所以他觉得私人的经济主体,肯定能打破这种僵硬的集体体制的。
既然星华书店的路走不通,那就只能自己努力,提前一步把自己的销售网络建立起来,以后无论做什么,都会非常的方便。
事实上,霍健宁是很想要在华国做711的。
这种小商店便利店形式的零售终端,如果做起来了,绝对是一个了不起的事情,对于麒麟集团的华国称霸,是很有帮助的。
不仅仅是因为它可以贩卖一切的小商品,更因为它可以形成一个庞大的社会效应,靠着一个个的网络,来窜连整个街道社区城市,乃至连接整个国家的民众,从而从成为他们生活中不可磨灭的一部分。
但奈何现在华国内地的民众太穷了,根本不可能消费得起这种24小时便利店,他们更喜欢的还是那种供销社百货商店的形式。
恐怕也只能等待现在才出生的婴儿们长大了以后,生活富裕了,消费观念改变了,711这种24小时便利店,才会有用武之地吧。
在此之前,在华国内地开711,纯粹就是背上一个巨大的包袱,以麒麟集团这么雄厚的实力,都力有不殆。
所以,霍健宁第一步也只能在麒麟收录机的销售点想办法。
殷俊的经验可是比他丰富多了,少年知道刚刚改革开放的那些年,那些在别人看起来是混混二流子的人,是怎么发财的,随便挑两样就能让整个局面改观。
不是吹牛,80年代90年代,你看到站在火车站门口,大街的店铺门口大声吆喝叫卖东西的人,是不是觉得他们不体面,多丢脸啊?
如果让你知道,人家那时候就每天几百上千的利润收入囊中,恐怕你也会觉得,自己去这么的丢脸,也是没什么关系的吧?
在那个年头,只要你把脸面揣进兜里去做生意买卖,肯定都是发了的。
那些舍不得脸面,舍不得安逸的铁饭碗的人,通常就是二十年之后的失意者,天天端着小酒唉声叹气:想当年,我要是就好了!
你说,殷俊的方法有用吗?
霍健宁觉得有用,所以他这么去跟那些唱片行的人说了。
包括了叫他们去商场火车站汽车站等等地方去叫卖,包括销售奖励等等。
结果在5月初开始发售的时候,一开始的一周左右,都是麒麟收录机销售点里面卖的音乐磁带最多,平均每天每个店面都能卖出两三百盒。
大城市的上百家唱片行销售商们,每天加起来居然还卖不到5000盒。
下面的人顿时有点慌了。
现在麒麟唱片公司的生产线,每天满负荷是可以生产30万盒音乐磁带的,你这一天就是两万盒左右,连十分之一的生产力都没有拉起来啊!
麒麟唱片公司手里可是有800多张专辑的,按照最初的销售计划,每张专辑的销售量应该是2040万盒左右!
仔细算一算,即便是按照最低的销售要求,你现在也得要整整十天才能完成一盒磁带的销售,一个月也不过能卖三张唱片的量。
800多张唱片的量要卖到多久?
差不多270个月!
也就是二十年多一点才能卖完。
这不是开玩笑吗?
他们纷纷的就跟霍健宁出谋划策,希望能改变这种状况。
不说别的,至少你这销售量也得增加一倍,才算是勉强过得去吧?
否则不是让星华书店的人看得笑话了?
实际上星华书店已经在看笑话了,据说他们那边的经理级别会议的时候,还专门有人拿了麒麟唱片公司作为笑话来说,嘲笑他们自不量力。
麒麟唱片公司的人可就非常的不满。
不单单是香江的人,连内地聘用的人都憋着一肚子气。
可现实就是这样的残酷,你再怎么的不满意不高兴,在没有成绩的基础上,你只能憋着闷着。
霍健宁倒是一点也不慌张,因为他还掌握着一项秘密武器,只要这个一使出来,局面完全就会改观。
但现在还只是开始而已,一个新事物的销售,绝不能只看一两个星期就能下定论,那些慢热的慢慢培养起来兴趣的商品,多了去了。
如果这么的稳不住,那还做什么生意?
也正是在这个时候,事情忽然有了转变。
总经理,总经理!
忽然敲门而入的陈喜东,满脸的喜色,大喜啊!大喜啊!
陈喜东是霍健宁从华京那边的华国唱片总公司挖来的高层,从筹备到生产到后面的联络唱片行,都是他出面去做的,工作非常的仔细认真。
见到这么一个稳重的人,都是欢天喜地的,霍健宁立刻明白,这是有好事情发生了。
说!怎么了?霍健宁放下了笔,起身给他倒了杯水道。
哈哈!您不知道吧?陈喜东笑道,刚才华京沪海粤州蓉城等七个大城市的唱片行,都陆续的给我打了电话,催促我们赶紧的发货过去,他们的货都卖光了!
卖光了?霍健宁皱了皱眉头,他们好像并没有要多少吧?
嗯,是的。陈喜东张口就来,华京我们发货了总共3万盒,沪海是25000盒,粤州是5万盒,一周卖完也算不上快但是这一次不仅仅是他们的货卖完了,他们其实在昨天上午就已经把我们销售点的仓库的货给提光了,一共拿了差不多10万盒左右,结果这儿才中午呢,就全部卖光了!
什么?
霍健宁讶然了起来。
一天的时间,七个城市就卖了10万盒,这相当于每个城市平均就是15000盒以上啊!
这比起前几天所有唱片行加起来每天才卖了5000盒,简直是天壤之别。
是什么让情况忽然之间发生了改变呢?
他们怎么可能卖那么多?
都不用霍健宁追问,这边陈喜东就自己说了出来:嘿!要不怎么说我们的俊少是天才呢?他不是给了这些唱片行老板们建议,让他们去火车站汽车站公园广场繁华大街路口去叫卖吗?放一台收录机,顺便把音乐给放出来,这就是活生生的广告啊!
一开始,他们还是扭扭捏捏的,不想去这样做,觉得有**份。但是因为销量实在是太一般了,而且俊少还给了他们那么多的优惠政策,卖得越多,赚得越多。所以就有几个胆子大的,前两天先这么做了,拎起收录机就去了车站。
结果乘客们一听,哟,这些歌好听啊,本来他们就是要回家或者办事情的,买了磁带回去送人也挺好,所以纷纷的就购买。在华京火车站叫卖的那一个,一天就卖了2000盒!这消息哪里瞒得住人啊,第二天就有了5个唱片行的人在那里叫卖,结果每人都还是卖掉七八百盒!
除开华京,沪海粤州这些地方,同样也是有了一个两个人的带动,马上所有唱片行的人,都去了各个人流量大的地方,那音乐声音啊,简直是响遍全城。就这么的,销量一下子就起来了。而且这么几天还有越来越好的趋势!所以他们才这么心急火燎的要求发货啊!
霍健宁听得笑容满面,连连点头。
这就对了嘛!
这些大型城市的人口流动那么大,兜里有点钱又喜欢消费的虽然不多,但你从12亿人口这样的基数来算,绝对人数就会增多了嘛!
不要求有多少,只要能有5000万个喜欢音乐的人,那麒麟唱片公司在华国内地的地位也就稳了。
这一次选择的歌曲,大部分可不是什么情情爱爱的歌曲,民谣小调古风曲等等占据了大部分,还有邓莉君这样的超级天后坐镇,不火爆根本不正常!
现在这种状况,就证明了俊少和自己的信心,也不是没有根源的。
华国内地的民众们,现在生活虽然不怎么富裕,可他们对于精神生活的需求,仍旧是非常渴望的。
一首好歌,一张好专辑,就能打动他们的心,让他们买单!!
(元宵节快乐哦!过了今天,新的一年的工作和学习就该进入正轨了!祝愿我们大家都健康顺利哈!_)
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