姜贝贝并不反对卖专利,总是要卖的,但一次性卖断是不划算的,这是新产品,这么卖专利,相信西门公司也认为合理。
就这样,孙家高调分家后的第一件大事,便是跟西门公司的谈判。
这一场的谈判,由姜贝贝亲自主持掌控。
她不仅仅是奔弛摩托公司的一半股权人,也是西门公司希望对上的谈判对手。
孙家的人,他们觉得怎么都比姜贝贝厉害吧
但没想到遇上了姜贝贝,他们都错了,姜贝贝在谈判上,极其自信有主张,并且还能将这一边的利益,算计到了方方面面。
“如果不是鉴于我们之前的那一次成功何谈,我是不可能做到这个位置上来的。
友谊第一,这是我一直秉持的理念!
不然我也不会在德国发生蛔虫危机的时候,拿出来宝塔糖。也不会在大学生联赛发生困难的时候,主动站出来帮助解决。
友谊是双方的,惠泽的也应该是双方,单独一方的一味付出,这很伤感情。
德国不是我们来的第一站,也不是最后一站,其余地方,我们找的都是代理商,从未想过卖专利,都是聪明人,知道其中的利益所在。
友谊的话,我不再多说,你们希望一次性卖断这份专利,用跟买三代数控机床那样的价格买我们的专利,我觉得太不妥了!
首先这一次的谈判,是私人性质的,其次上一次你们主动的让价,存在蛔虫危机的原因,大学生联赛也算一个原因吧。
所以你们给了友情价格,对此,作为中间人的我,很有面子的,也很感激你们的友情价。
不过这一回的专利,跟华国无关,只是我跟孙景瑞两人合股的公司,我们两人有绝对的支配权。
为了不耽误大家宝贵的时间,我给出我的心底价位,毕竟我不能再耽误下去了,我需要去美国找个大的代理商。
我代表我们公司同意转让这个专利给你们生产同样品牌的摩托车,但是每生产一辆出来,必须交付我们专利五百美元。
至于你们将会在德国如果运作这份利益,我不过问,我甚至不会跟别的代理商一样,约定你一年内必须达到多少数量。
我觉得我对你们西门公司充满友谊,各位对我的友谊,还在么”
姜贝贝的这番话,说的西门公司高层之间面面相觑,陪她谈判的孙家人跟保卫团的几个人,也都一脸的崇拜。
这一次连曹禺都不得不承认,姜贝贝在谈判上,很有逻辑跟技巧,加上她精通好几个国家的外语,难怪外交部的人整天盯着她。
中途休息了好一会,各自团队互相商量着去了。
姜贝贝这边,没人给她任何的建议,孙景瑞一脸支持的宠溺态度,谢江南更是满眼冒星星的要溺毙了姜贝贝。
她在这一方,全权做主。
西门这边,最终商量出来了。
后续的谈判上,姜贝贝答应了他们附加的请求,现在给的代理商价格是每一辆五千美元,他们的专利使用价格,是每一辆五百美元,相当于百分之十的费用。
西门公司考虑到未来降价问题,就按照百分之十的代理价格给姜贝贝,如此哪怕将来摩托车跌价到一千美元,他们也不会太吃亏。
而且他们拥有很大的主动权,可以自主决定生产多少甚至不生产。
按照这么算的话,姜贝贝在这一次的谈判上,确实给了西门很大的友谊价格。
不过自家公司也不亏华国,白送给他们一个数控专家,也是友谊啊!
曹禺在第一时间就给华国发回了电报,这份内容甚至不需要特别保密,因为德国这边很快就要公布
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