那日,我对司徒允哲说,我若达成莺歌所规定的营销指标,要求他再给我降一层供货价,那时他隐约有些为难。直到此刻,我方才明白他为难的原因。
因为从这份合同中可以隐约看出,他给我的供货价已经仅比成本价只高出一两层了,若再低一层,那他几乎是成本价给到我了,可他依然说会为了我所说的这一层而努力。
说不感动是假的,只是心中有着过分的沉重,无疑,司徒允哲是一位成功的商人,也无疑,作为一名成功的商人,无论任何生意,利益必然是他们优先考虑的,可是他却肯为了我打破这层恒古不变的定律,冒着被董事会的责难,更严重一点说,也有可能是冒着被董事会罢免的风险,和我这小超市建立对莺歌没有半点利益的‘不平等合作’关系。
许家辉非但没有生气,由最初的诧异,变成渐进欣赏,“那么第二条呢”
“贵公司一定有一套完整的营销策划方案,许经理回去同您的大老板交流一下,说合同还是用大众合同好些,不过可以稍稍改动一下,供货价可以给我目前和你们合作商的最低价,而且可以加几个附加条件,就是每年一次的莅临宣传活动,得改为每个季度一次,就是说一年需要帮我这小超市宣传四次,而且先销货后付款不变,不过首批货,我可以先垫付,但是前提是若有滞销品,贵公司需出面帮我清理掉。”
“这个我倒是可以做主。”许家辉认真地听完我的第二第修改建议后,竟然二话不说,直接肯定地点了点头。
“咳--,许经理,您不觉得我过份吗”我本想问许家辉是否做得了主,可是面对他的胸有成竹,我又立即改变了主意。
很明显,一切都还在他的掌控之中,果然是大公司,一个区域的业务经理而已,竟然有如此胆识与气魄。
“不过份,这些条件在很多大型商城,也都是有先例的,虽说对于林老板这样的中型超市来说,还是头一回,但是和您刚才撕掉的那份合同相比,莺歌的利益已经又提高了几层了,既然莺歌和林老板都是双赢,我自然能做这个主了,虽说总裁交给我的任务没有完成,但是我甘愿回去受罚。”许家辉摊开手朝我苦笑着。
“许经理放心,司徒总裁那边,我去同他说,保证您一定不会受罚。”我没想到许家辉也有如此可爱的一面,也调皮地对许家辉保证道。
“林老板,我开玩笑的,您不必当真,那既然合作已经谈妥,我就不多呆了,我这就回去重新修订合同,然后将公司所有产品目录和供货价及市场销售价做一份出来,迟些再过来同您敲定具体的供货品种合作细节。”许家辉起身收起资料后对我说道。
“就这么定了,只得辛苦许经理您再跑一趟了。”我连忙起身送他,并热情地伸出手来,“期待我们合作愉快!”
“祝我们合作愉快!林老板请留步。”许家辉同我握手后,并制止我继续送他出去。
我并没有再客套,又转身坐回了沙发上,静静思索着被我撕掉的那份合同。
若是我签了那份合同,必定会扰乱莺歌的市场行情,已在商场驰聘数年的司徒允哲,竟然会做出这般令人费解的决策来,不但我想不通,想必接触过那份合同的人,没有人能想通吧!从许
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