龙州历1786年十一月
朝昌,初雪
海滨的城市一旦落雪,便像是漏了天,止也止不住。
仅是短短一夜,便将整个朝昌给盖成了白色,骤降的温度让街上的行人少了三成。
若非为了讨生计,没有人会在这种天气出来街上,人们更愿意窝在暖和的屋子里,烫上一壶老酒,聚上几碟小菜,慰劳自己一年的辛苦。
拼尽全力的生活,用尽全力的享受,这或许是刻在朝昌人骨子里的情调。
因为身处这方富庶又动荡的城市,哪怕是不学无术的升斗小民也见识过不少的大起大落。
有些人会迷失在这无常的起落中,而有些人则是会领悟到生活的可贵。
度世牙行的生意已经走上正轨,三家小型的牙行磨合的不错,低廉的船体维修价格,稳定的收货渠道以及不俗的自我消化能力,让牙行迅速站稳脚跟。
而刚刚站稳的云秀立刻开始了第二步计划,他将度世牙行因为自身优势的利好分润了出去,向大量中小型牙行抛出了橄榄枝。
仅是短短几个月,便与十数家牙行形成联盟关系,并且牢牢掌握了主动,看得唐罗瞠目结舌。
“这些人为什么要跟我们合作”
“他们为什么不跟我们合作”
云秀翻了个白眼,解释道:“眼下小牙行单独出海便要面临海盗剥削,大牙行巴不得小牙行全都饿死,全都当做看不见,小牙行只有结成联盟才能保障自己安全,我这儿有老字号的造船厂可以为联盟成员降低成本,又有稳定的销路渠道,还有不俗的武力保障,他们干嘛不和我结盟”
“你说的这些我当然明白,但现在情况已经有变化了吧”
唐罗担忧道:“不说别的,朝昌传承超过百年的船坞,没有五十也有三十。至于稳定的人奴销路,朝昌靠贩售奴隶起家的奴隶主也不在少数,你那些优势随着联盟的膨胀,很快就不是优势了,因为这些你能做到的事,其他人也能做到啊!”
相比于唐罗对于前途的担忧,云秀倒显得很轻松,只见她耸耸肩道:“那就做点其他人做不到的事呗。”
“比如”
“比如公正。”
云秀摊摊手道:“能在朝昌牙行中讨食的全是人精,对付这些人说难也难,说简单也简单。你要是耍心机玩手段,他们有的是招数应对,但你要是不偏不倚,公正对待所有盟友,自然能将这个位置坐稳。”
“仅是这样”
“当然不止这样啦。”
云秀笑道:“如果只有公正,是无法吸引那么多小牙行自发聚拢在我们身边的,还得有做生意的方法。”
“什么方法”
“既然是联盟合作,便意味着他们需要走我们的渠道,而这就牵涉到金钱交易和分成比例了。”
将汤碗盛满排骨放到唐罗面前,云秀笑着道:“方法说也简单,比如一个小牙行要借用我们的销售渠道,抽水拿两成合理,两成半也行,这种时候,我们就只抽一成半。”
“一成半”
唐罗恍然大悟,将汤碗端起感慨道:“难怪这些牙行如此拥戴你...”
“他们不是拥戴我。”
云秀笑眯眯的坐下道:“他们拥戴的是联盟秩序以及利益分润的方式,所以并不需要多余的武力补充,这些围绕在我们身边的盟友,已经是度世牙行最好的保护者了。”
“眼下这个生意已经进入了良性的循环,不论是船坞体量,渠道体量还是武力规模,只要保持内部的公正就能一直增长下去,在龙州的人口红利衰退之前,联盟就能发展到与大型牙行抗衡的地步,到了那个时候,面对整体人口红利的衰减,致力
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