当然,电商公司能赚多少钱是电商公司的事情,跟钱坤还可以说是竞争关系,钱坤分成比例高了,相对的来说他们就赚少了,在这种情况下自然是不肯主动让利。
对方表现的极为自信,好像吃定钱坤一样,从一开始就表现的没有多大诚意,除了拿仓储、运营、人工成本来给钱坤洗脑之外,最开始拿出的分成比例也是最低的,要不是钱坤事先就有所准备,多半真的要上当受骗。
钱坤说出了实际利润区间,对方才稍稍退步,提升了5%的比例,但对钱坤来说,还是没有诚意。
不过店大欺客是正常情况,钱坤为了赚钱,也不敢甩袖子走人,因为目前还没有其他电商找上门来,故而只能跟他们这家公司谈合作。
谈了半个多小时,大家的肚子也饿了,嘴巴也干了,钱坤怕对方继续跟自己比耐心,只能拿出最终的方案——对赌协议。
钱坤的方案设定直接按网店第一个月(30天)的流水决定今后半年的分成,10w流水分50%,20w分55%,50w分60%,100w65%,200w分70%,200w以上每多10w提高0.5%的比例,最高90%的分成。
看到这样的方案,对方也不再装蒜,知道钱坤有备而来,不是初出茅庐的傻小子。
电商公司负责人虽然不同意这份对赌协议,但大致还是如此照办,只不过把各项数据调了调,10w流水的分成是60%,50w是65%,100w是70%,至此每多50w才提升1%的比例,上限也是90%。
这份方案透露了一些东西出来,看似对钱坤不错,100w流水以下的分成比之前还高,但100w流水之后,比例就不好拿了。
同样是200w流水,钱坤的方案是70%的分成,对方是72%的分成,但到了300w,钱坤方案的分成是75%,对方是74%,比例开始反超,此后流水越高,钱坤分到的钱相对就越少。
钱坤借此得知对方对自己的商业价值预估就不止300w月流水。
正是知道钱坤的潜力巨大,这才在100w月流水之后设置这么高的门槛,想要拿到90%的分成,第一个月的流水就必须突破到1100w。
最终钱坤也同意了这份方案,不过却多加了一个条件,就是直接开两家掏宝店,在原本计划的外设店之外,再加一个零食店,零食店也加入月流水的计算当中。
对方看到合同已经步入最后一个环节,而零食店盈利的周期要比外设店长太多,也就没多在意,同意的钱坤的要求。
此后,双方又补签了几个合同,确保双方不会随便违约,否则就要付出巨额违约金以作补偿。
电商要发展,最关键就是前期的宣传和广告的投入,电商跟解说、主播合作,就是省去了前期的广告投入,只要安心做渠道、仓储、客服就可以了,减少了很大一笔开销。
等到网店建立好之后,网店的收入不止来自解说、主播的粉丝,还有其他看着销量、名气比较高,一不小心点进来的顾客,到这种时候,解说、主播的粉丝反而并不是最主要的。
有些无良电商看时机成熟,在合同到期之后,就会撇下解说、主播单干,将全部利润收为己用。
当然,反过来说解说、主播不满意网店内产品劣质,客服态度不好,对自己产生不利影响,此外也不满意之前的分成,就有可能另起炉灶跟其他电商合作,或者自己成立电商公司经营网店,这都是有可能的。
为
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