“肥皂”赵大娘接过,仔细的打量着。
疑惑道,“这个看起来,到像是皂角......就是颜色不太一样!”赵大娘摇摇头。
“确实是皂角!”宋青苑道,“是我自己做的,我给它起名为肥皂。”
“苑儿倒是心灵手巧!”赵大娘笑道,“就是不知道效果如何”
赵大娘要把这肥皂介绍给自己的客人,自然要先了解肥皂的效果。
若是不好用,岂不是砸了自己的招牌。
“一试便知!”宋青苑道。
待客人走的差不多了,赵大娘就端了盆水,两人当场实验。
“很不错,和外面卖的皂角差不多,颜色却比皂角好看。”赵大娘赞道。
“苑儿姑娘,这肥皂就留在大娘这里吧,大娘这里来往的多是女子,倒是适合卖这肥皂。”赵大娘把水端下去。
宋青苑点头,她也是这么认为的。
锦绣布庄来往多是女客,肥皂放在这里,比她走街串巷的卖方便的多。
“那就谢谢赵大娘了......”宋青苑道谢。
“跟大娘还客气个啥!”赵大娘慈爱的笑着,“就是不知道苑儿姑娘怎么定这价格”
“二十五文一块,每卖出一块,给大娘五文钱的提成。”宋青苑道。
这是宋青苑刚才想好的,一斤板油十五文钱,能做出来八块肥皂。
一块肥皂就能回本,剩下的就是净赚。
除了花费的时间长点,利润非常可观。
“这块就留在这里给客人试用,这六块,就请大娘帮我代卖。”宋青苑又拿出六块递给赵大娘。
“六块,这么少......”赵大娘道,“啥提成不提成的,就留在大娘这里卖,卖了钱都是你的。”
宋青苑摇头,“这可不行,亲兄弟还明算帐呢,我可不能让大娘白帮我。”
“现在做的少,只是拿出来试卖,如果卖的好,我是要大量制作的。”
“到时候我打算和大娘长期合作的......”
长期合作赵大娘闻言一喜。
这岂不是能把这个小姑娘绑上自己的船。
赵大娘心里痒痒的,祈祷着宋青苑手里还有包包的图样。
“不过,你这价格是不是订的低了些”赵大娘道,“外面的皂角可都是三十文的,还没你这个好看呢。”
“要不就卖三十文”赵大娘建议道。
宋青苑摇摇头,“薄利多销,就像大娘家的布料一样,走实惠路线。”
赵大娘闻言笑了,她家的布料一向都以物美价廉著称,比镇上其他家的布料便宜不少,这样为她家招来了不少顾客。
没成想,这个小丫头,和她想到一起去了,“这个好,便宜点买的人多些,没想到你这小丫头还是个实诚人。”
实诚人宋青苑羞涩的笑笑。
她只是觉得肥皂并不比皂角强多少,没法靠质量取胜,只能打价格战。
再说,她的成本低,销量大的话,她挣得绝对不少。
俩人达成口头协议,宋青苑不用担心销售问题,赵大娘也乐得开心。
既能和宋青苑保持关系,又有的赚,一举两得。
“苑儿姑娘的下批肥皂要尽快制作了......”赵大娘提醒着,以她的经商眼光来看,宋青苑的肥皂,绝对能卖的红火。
“我会尽快的......”宋青苑笑道,跟赵大娘告辞,转身就出了锦绣布庄。
刚出布庄,迎面就来了两个小姑娘,正在议论着锦绣布庄的包包。
“绣绣姐,我好倒霉啊!刚买了绣衣坊的包包,锦绣布庄紧接着就出了更漂亮的,我爹都不同意给我买了。”十二三岁的小姑娘,跟着身边的女子抱怨着。
“还是绣绣姐,你幸福,又是做新衣裳,又是买包包的。”小姑娘羡慕的看着身边的人。
女子看着自己的新衣裳,笑着道,“等你长大,也会有的......”
“我已经很大了......”小姑娘呢喃着。
“绣绣姐,你看,那不是在绣衣坊门口,遇见的那个小娃吗”小姑娘突然发现了前面的宋青苑,指着道。
“还真是她!”女子脸色呱嗒的撂了下来。
“你们穿的衣裳一个颜色啊!”小姑娘道。
“颜色一样又怎么样!我们的布料又不同,我这布料可是在县里买的。”女子得意的扬了扬头。
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