在香港的时候,赵新其实一直在观察,可是越观察,他就越纳闷。与苏联合资的那家香港公司很快成立起来,可是招聘的几个香港职员全都是打杂跑腿的,具体办事的似乎就自己一个?
这在开什么玩笑?那是汽车厂啊!准备投资几亿美元的汽车厂啊!似乎投钱的老板一点儿都关心,忙前忙后的就自己一个?简直哭笑不得,要不是德尔塔动力也在其中占有股份,赵新可能就认为这是家骗子开的皮包公司了。
稀里糊涂办完香港的工作,赵新又与简森一起去了京城。这次更为蹊跷,面见了一位英文名叫布兰布尔的更年轻的荆先生。好吧,见面就见面吧!看在那些美元的份上。可是还没等自己汇报完,居然和那些大院子弟差点儿打起来?赵新几乎一口老血,这究竟玩的是什么东东?
本以为,突然中止了汇报后,那位荆先生总该另外安排时间。然而后续的发展再次出乎意料,已经完全超乎赵新的想象。
简森回津海去了,赵新独自一人留在京城的宾馆里,就这么等了好几天,那位曾经见过的伊里采夫先生前来拜访,并且明确了赵新就是这次谈判的负责人。
说实话,听到这样的安排,当时的赵新都不知该露出什么表情?他本以为自己无非做些辅助的技术工作,就像在津重做总工程师的时候一样。至多再加上培养一些年轻人。可是突然之间,自己怎么就变成了负责人了呢?
其实这依然是荆建的老问题——无人可用!
发现赵新有国有大企业的技术和管理经验,又是留苏大学生,熟悉苏联的情况,再加上接触以后还算顺眼,那就勉强用着吧!顺便说一句,在赵新还不知情的情况下,他的工资已经被荆建顺手提到了三千美元。
赵新原先是体制里干部,所以多少有种畏上心理。面对着满屋子的领导,赵新压抑住内心的紧张:我们有以下这些要求:首先我们需要合资企业的管理权。由于外方是多方合股,你们中方是第一大股东,我们无意侵犯大股东的其他权益,但工厂的现代化管理事实上,我们有些不放心
渐渐的,赵新镇定下来。虽然给他罗列的条款很多,但在事实上,根本就没有条款,或者说,每一项条款都可以让步甚至取消。
对赵新个人来说,这当然很好,相当的好谈。可是在内心里,他依然想争取一些好的条件,也能体现出自己的价值。
工厂的地点希望放在沿海地区。附近一定要有港口,方便进出口。我们可以保证,每年的出口量不会少于二千辆
我们还希望利用现有厂房。如果没有的话,几个车间也可以。我们想一边建设一边生产,早日建成投产,然后再滚动发展
我们暂时还不考虑轿车的生产,可是以后肯定会引进或者研发。而最先的卡车技术准备引进苏联几种成熟的中重型卡车。并且在开始阶段需要苏联的专家
除此之外,我们还需要
终于等到赵新说完,苏瑾就询问道:赵先生,能否请教你们的股东构成?我们总要了解一下合作对象吧?
嗯。赵新点点头,这是我们香港公司的资料,你们可以看一看。而这位是苏方代表叶夫根尼先生,这位是港方代表伊里采夫先生,我暂时为谈判的总负责。而我们将以香港公司为整体,与你们中方进行两方合资。
苏瑾笑着点点头,继续问道:我们当然很欢迎外资和先进技术的引进。而中国现有的一汽二汽全都是源自于当年苏联的援助工业项目。这两家厂有基础,也是国内技术力量最为雄厚的,不知贵方有没有兴趣?
对这个问题,赵新已经拿到明确的答案:很抱歉,这两家厂的地理条件都不怎么优越,如果没有十分优惠的条件,我们暂时不会考虑。
开什么玩笑?国内卡车市场早已经被这两家厂给瓜分,无论与哪一家合资,那不都是羊入虎口吗?而荆建的汽车厂是准备与这两家厂竞争的。
其实对这样的想法,在座的也都心知肚明,因此并没有纠缠什么,仅仅就是顺口一说。而苏瑾露出微笑:那贵方属意哪个地方呢?我们就盼着早日合资成功呢。
在笑声中,赵新说道:我们计划在一个月内确定投资的地点。因此想通过部里,对有意向的地区发出邀请,而由我们最终确定。当然,我们是有要求的,一个是效率,我们不希望跑个手续就好几个月。另一个就是优惠条件,比如最关键的国产化率的推进等等。如果没问题的话,我们将以苏方的设备技术图纸等,以及余额部分的外汇现金进行投资。而你们中方也要拿出相应的地皮基建等,余额部分拿出人民币现金。除此之外,还应该有减免税优惠和贷款扶持。
听到这里,这场谈判已经基本到了尾声。于副部长他们已经心里有底,条件很合理,已经没有什么障碍。而随后的工作重点就一条——尽快确定汽车厂的地点。
而有了地点以后,才能够进行外商机械电子部和地方三方谈判,签订正式的合资合同。随后那个敲几百个章的流程才可以进行。要不然,只是空对空的瞎谈。
如果说,之前的还算是谣传,现在就已经能确定。消息一传出,各地的招商部门无论是有没有资格,全都蜂拥至赵新下榻的宾馆去碰碰运气。
不仅如此,很快就有人打听到赵新的背景。于是亲朋好友狂轰滥炸,甚至许多人寻找到赵新在津海的家,想要来个曲线救国。反正赵新已经是焦头烂额,这辈子还从未被那么追捧过。
用伊里采夫私底下汇报给荆建的玩笑话来说:就差给这老头来个美人计啦!
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