150台?崇华一中一共四十个教学班,教职工一共一百二十多人。就算一个年级组分三四台,也能凑够两个电教教室了,现在连滨城实验上电脑课都是两个人一台电脑,你也太大方了吧?而且150台两百万,你捐的是i?汤淼淼听张晨说准备给崇华一中捐电脑的事情,倒是没反对,只是觉得捐赠额是不是有些高了。
张晨闭着眼享受着汤淼淼的头部按摩:不是,就是外星人卖八千的那款主流型号,只不过要把学校这三年的额外质保调试还有正版软件核算进成本,不到两百万也差不多。要是崇一自己采购,成本比二百万只多不少。这还负责采购的一心为公,要是手稍稍松一松,三百万就出去了。
用不了两三年,滨城的重点中学至少都会有一两个电脑教室。毕竟是母校,能帮忙就帮忙吧。再说老陈也挺帮忙的,前些日子那些记者也都是他帮着堵回去的。
汤淼淼点点头:这倒是,我前些日子听说一些美国媒体都找上门去了,想要打听你在学校的事情。老陈给学校所有人都下了封口令,不许私下接受采访。
张晨轻松道:所以我才捐了这批电脑,也算投桃报李了。
汤淼淼嗤笑道:你是怕有人把你折腾李金花和袁永忠的事儿抖出来吧?
张晨呵呵笑道:这有什么可怕的,世界上这么多富豪明星,哪个没点黑历史?可真正让大众知道的又有多少?都不用特意花钱摆平媒体,他们自然能分清楚究竟哪些是新闻爆点哪些不是。
再说,为民除害也不算黑历史。
汤淼淼好奇:袁永忠我理解,李金花到底怎么你了?你这么恨她?
张晨嘴角微翘:其实吧,我还是挺感谢她的。
汤淼淼倒是觉得稀奇,这还是第一次从张晨嘴里听到感谢李金花的话。
张晨握住汤淼淼的手贴在自己脸上,要不是她,咱们也不会认识呀。
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谁能给我解释一下,atrix的产能是如何在短短三个月内扩大六倍的?迈克戴尔双目如勾,紧紧的盯着椭圆形会议桌旁噤若寒蝉的众人。
说话啊!迈克戴尔重重的把手中的竞争对手调查报告摔在会议桌上。
i在扩大产能后,8月前两周北美销量就达到了78万台,整月销量现在看来突破十五万台已经不成问题。
当然,8月应当是全年电脑销售最旺的月份。美国学生一样放暑假,这两个月的销量同样式最多的。
但即使如此,按照2/3的的淡旺季销售比例折算下来,普通月份销量过十万台应当是毫无悬念的。
而随着英国法国德国华夏香江华夏大陆东瀛墨西哥印度这几个国家市场从这个月开始的陆续发售,只要i的产量能跟得上,平均月销量超过二十万台几成定局。
仅仅只是海外市场的经销商供货,就已经有这个数字了。
而i的售出产品比例也很有趣,百分之七十二的客户全都选择了售价1699美元的高配产品,仅仅只有百分之二十八的客户选择了1499的低配版。
不过这也正常,肯花一千五百美金买一台电脑的客户,就不在乎多花两百,我们的口号就是,既求最好,也求最贵。
i虽然没有公开自己的销售数据,但不止春江水暖,水寒了同样也是鸭先知。作为i最主要的竞争对手,dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。
其实戴尔还算好,毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除atrix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏dec等公司。
在任何一个充分竞争的市场下,真正能够生存下来和赚到钱的,就是排名前两位的公司,其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存,这就是著名的双雄对峙理论。
就像intel和ad,麦当劳和肯德基,可口可乐和百事可乐,摩拜和ofo。。。。。。
所以,当i火速蹿红的同时,一方面抢走了dell在高端市场上的份额,另一方面,更是把惠普康柏dec打得溃不成军。
至于高坐行业云端的ib,由于主要市场份额来自于企业客户,反而没受到太大影响。
一个单款爆品能够大卖,并不让人非常惊讶,懂行的人真正惊讶的,是atrix背后的供应链管理和品控是如何完成的。
毕竟,一个新品牌,能够在发售三个多月的时间内,把产能扩大六倍,平均每个月就增加一倍。
这就太可怕了。
麦克,他们没有自己的工厂,我研究过他们的生产模式,全部都是采用oe的方式生产,生产商是华夏宝岛的一个代工商,叫福士康,我么有一部分配件,比如接插件,是由这家公司代工的。。。dell供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。
迈克戴尔怒极:这都是借口!我要听的是他们的供应链管理方式!我不认为我们自己的工厂就理应比他们的oe工厂效率更低,dell是以供应链取胜的公司,我不想听到任何借口!
众人面面相觑,普莱斯沃克见没有人替自己挡枪,只好继续硬着头皮道:我研究了atrix的库存更新速度,最近一个月,他们的平均库存更新速度是42天,而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了,而是atrix速度实在太快了。
我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因,主要有两个:第一,atrix在单个部件上的供应商更加集中,这样,就增强了对供应商的诱惑力,让他们更愿意配合atrix的供应链策略。
第二,他们只有两款产品,这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对atrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事,供应链管理的复杂程度也要弱得多。
另外就是营销上,造成atrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期,i的产品发布会非常成功。而且i还以嘉宾身份登上数个节目,广告攻势又比较猛烈,迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段,更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了,供应线才能尽快完成研发和生产。
迈克戴尔深喘了几口气,这不就是指着和尚骂秃驴吗?无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首?
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