吃饱喝足,杜中宵站起身,拍拍手道:“走,我们去看看这边的商场。听说他们开子之后,生意十分兴旺,颇有些抢樊城商场风头的意思,定有过人之处。”
十三郎去交过了钱,与几个随从一起,随在杜中宵身后,向前边走去。
穿过了乱糟糟的小市场,就见到前边人流涌动,两边的摊位整洁,进入正式的商场区域了。
杜中宵信步走去,看这里跟樊城商场不同,每一个小摊都是独立的。各自卖货,不过不收钱,而是给一个木牌,让人拿了木牌,到另一边去交钱,回来之后拿另一块木牌,两牌相合,拿走货物。
看了几摊生意,杜中宵对十三郎道:“你看这里买卖货物,并不一手交钱一手拿货,而是拿了木牌到另一个地方交钱。我且问你,为何要这样做”
十三郎看了一会,又想了想,道:“依我想来,跟我们商场一样,要到收账的那里交钱,拿了回执过来,才能拿走货物。不过我们印的各种公据,他们改成木牌了。”
杜中宵又问:“那为何各家的木牌都不相同,回来之后,还要两块木牌相合呢”
十三郎道:“谁知道这些人搞什么鬼这处商场是一些大商人入股,以前的牙人开的。他们有一套自己的鬼名堂,专一坑人钱财,外人怎么会知晓”
杜中宵道:“其实没什么鬼名堂,无非还是以前的一套。我猜,他们这里,每一家摊位的木牌都是不同的,作为记号。拿着木牌过去,会记下各家每日里卖的钱数,然后分账。”
十三郎还是不明白,问道:“为何这样做都是商场里卖货,何必分得清楚”
杜中宵道:“因为他们这里卖货的摊位,并不是商场的,而是交了钱在他们这里卖货的生意人。卖出去的钱,摊主与商场按比例分成,所以要到那里去交钱。牙人做生意,看来还是按他们习惯的那一套老规矩,并不直接参与买卖,而是分生意人的钱而已。”
十三郎恍然大悟:“原来如此!这些牙侩,原非良人,开商场也不正经做生意!只是官人,人家卖货物的为何要到他这里来做生意自己设摊买卖不好吗如此做法,与唐时的坊市有何区别”
杜中宵道:“因为做这种生意,最重要的是人流。摊前经过的人越多,生意就越好,赚的钱自然也就越多。商场里各种货物齐全,而且听人说,这里还有几住勾栏瓦舍,每日里多少人来你刚才说的与唐朝坊市相比极好,但只知其一,不知其二。唐朝的坊制,是分门别类,每种生意一坊,这里却是天下百货同处一地,想买什么就有什么,这便大不同了。这里不是坊市,而是把外面的草市聚到一处,同时结合了坊市和草市的优点,最利于人买东西。兼且吃喝玩乐皆有,闲逛一逛也是好的。那些牙人是学了樊城商场的这个好处,再用他们以前做牙人的办法,建了这处商场起来。”
襄阳的商场,看起来与樊城的商场相似,其实有根本性的不同。樊城的商城是完善的商业组织,和下面的村社、工场、渔场、农场配合,讲究规模化生产,产供销一条龙。不只是货物齐全,而且质量有保证,依靠口碑做长久生意。襄阳这里却不同,他们就是提供一个场所,把各种生意聚集到一起,吸引大量人流来这里,然后出租摊位,收取手续费。
两种不同的生意模式,各有优劣,以后的竞争会非常不容易。
这种市场杜中宵前世不知见过了多少,建起来成本低,来钱快。初期管理较严,来这里租摊位的也是实心做生意的,价格较低,能够迅速红火起来。只是这种形式天生有不利于管理的缺点,时间一长,内外勾结,缺斤少两、以次充好的商家,会慢慢把正经做生意的人挤走,慢慢冷清下去。
不过对于经营的牙人来说,冷清了又有什么关系到时把这里的商场转手,他们别的地方选址另开一家就是了,那时钱早已经
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